行业专属什么意思行业是什么意思( 二 )

所以，面对同一个目标客户群，你的产品或服务不一样，你的市场空间、业务逻辑也会不同，甚至盈利模式不同。
4、盈利模式
企业是商业组织，最终是要挣钱的。面对同一个目标客户群，哪怕提供同样的产品，盈利模式也可能不同。
比如同样是面对个人电脑用户，都提供杀毒软件，当年瑞星是通过卖杀毒软件挣钱，而360的杀毒软件免费，吸引来用户后通过搜索广告挣钱。所以，要理解一个行业，要明白这个行业里都有哪些盈利模式。
再拿出境自由行举个例子，有些公司行程规划不要钱，购买旅行商品才要钱，并且旅行商品也不贵；有些公司规划行程要钱，并且按行程天数收费，购买旅行商品也要钱。那你就感觉差异了，规划行程不要钱的公司，怎么挣钱呢？当你研究了一番后，你发现规划行程不要钱的公司，原来人家采购渠道、采购价格有优势，买旅行商品的用户多。所以，人家可以做到不但行程规划不收钱，而且旅行商品也不贵。
所以，在一个行业里，面对同一个目标客户群，提供同样的产品或服务，盈利模式可能也不同。
理解一个行业，需要把这个行业里，主要的盈利模式，都进行一一了解。
了解一个行业时，找到这个行业里的盈利模式也不难，通过互联网找到这个行业里的主要公司，稍作研究就能搞明白。
二、看行业全景图
了解清楚行业的基本商业逻辑之后，还要站在行业产业链的角度，来看待行业、理解行业。
若这个行业是为终端消费者或终端企业提供服务的，要看它的上游都是哪类企业，都为其提供什么服务；若这个行业不面对终端用户，也要了解它的上下游都是提供什么服务的企业，并且都有哪些代表企业。
还要，理解这个行业在产业链中与相关行业是如何协作的，相互之间有什么协作与制约，甚至要考虑上下游会给这个行业带来百思特网哪些瓶颈或助力。
那么，到哪里找行业全景图呢？最简单的方式还是找行研报告，或者从网上收集资料，自己画。自己画，能把行业全景理解更透彻，能激发自己更多的思考。为了视觉美观，下面我以来自易观的一张中国在线旅游度假行业全景图，来进行示例分析。

文章插图
有个前提需要先说明，行业全景图的分类，一般以企业的主要产品或主营业务进行划分的，可能无法涵盖企业的所有业务。比如上图出境游中的世界邦，它也有很大部分的定制游业务，但把它放到出境游分类中，这并不影响整体了解行业全景图。
下面假设我们要从行业产业链的角度，看出境游的行业全景图。
我们首先看它的供给端，给它提供机票、酒店、门票、技术支持的都有哪类哪些企业。
我们可以看到给它提供旅行产品的主要有两类一类是资源供应商，比如航空公司、酒店集团、景区集团等；另一类是B2B资源批发商，比如旅游圈、欣欣同业。给它提供技术支持的就不用说了，很多行业都能用到，比较通用，比较好理解。
我们再看它的营销端，营销端是它的主要市场传播途径，以及主要的获客途径。
通过上述全景图，我们能够了解到这个行业的主要媒体有哪些，平时用户都在哪里。看了全景图后，我们能够看到除了大家都熟知的抖音、大众点评之外，马蜂窝、穷游才是这个圈里最重要的在线社区。
那么，我们就知道了这个行业的用户是有专属圈子的，后续就可以深入去研究这个圈子，看看如何从这个圈子引流、获客，如何在圈子里扩大影响力。

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