蓝色光标,这家亚洲第一,全球TOP10的公关营销公司的财报,是窥探整个行业的重要窗口 。看完这家公司2020年的财报,只有一个感觉:客户爸爸,对公关人好一些吧 。
一、驴粪蛋子表面光,公关公司高大上的背后是真不咋赚钱
2020年,蓝标总营收405亿元,较上年增长44.9% 。看上去盘子很大,但归母净利润仅有5.9亿元,毛利率不到7%,净利率是1.45% 。具体到各主营业务,毛利率最高的是海外公司业务,19.73%,其次是全案推广服务,13.63% 。最惨的出海广告投放,则仅有1.43%的毛利 。而最让人肝颤的是,毛利率相较于2019年,基本都是在大幅下降 。
公关人说:我们就是收个服务费 。还真没有骗客户爸爸,那几个点儿的服务费,可能就是所有利润的来源了 。
二、公关人不是在催款,就是在催款的路上
公关这活儿不仅不挣钱,还得老催着客户打款 。预付一部分,结案再付余款,是行业通行的规定,这就导致应收账款占总资产的比例长期居高不下 。所以你要没点儿资金储备,还真干不了这活儿 。
客户倒闭、客户跑路、客户不认账,都有可能让一家看上去红红火火的公关公司瞬间倒闭 。
像蓝标这样的不到6个亿的净利,应收账款有91个亿 。这个占比其实已经不算高了 。所以,客户爸爸们,活儿干完了,尽快打款!
三、人均薪酬40万 三年了没咋变
2020年,蓝标支付给职工以及为职工支付的现金是20.4亿,而在职领取薪酬的员工数5058人 。
简单的计算一下,人均年薪大约是40.3万 。换算成比较流行的计量单位是0.0025个爽 。虽然不能和中金类似的人均百万级别起,但看上去似乎养家糊口也没问题 。
不过考虑到二八原则的存在,80%的人领取薪酬中的20%的话,那么被平均人的实际薪酬大概是10万元年薪左右 。
赚的少是一方面,关键是也不咋涨 。从2018年到2020年,蓝标的薪酬支出一直维持在20亿左右,员工也基本在5000人左右徘徊,整个蓝标的收入从231亿涨到了400亿,但员工领的钱没啥变化 。
所以财报里说,现在公司的平均年龄是29岁,年轻、富有活力 。换个角度说,岁数大了干这事儿可能真顶不住啊 。
程序员35岁要被裁掉,公关人可能30岁了就猝死了!
四、人均1.36个爸爸
财报显示,蓝标现在有直接类客户 4702个,代理类客户851个 。合计是5553个客户 。
而蓝标业务部门和业务支持部门人员总计是4080人,这意味,平均每个人要摊上1.36个客户,用公关人的话说就是每个人要服务1.36个爸爸 。
考虑到大多数情况下,公关营销都是以team为单位,大概率就是一个人一年内要服务三四五六七八个爸爸,可能很多时候,同时服务几个爸爸也是常见的 。Oscar骄傲的说,我们人均创收800万,不是没来由的!
客户爸爸们,你们可能只有一个儿子,但记住,公关人有很多爸爸,孝心不能全付啊!
五、不仅没钱途,而且没前途
活多钱少离家远,这活儿不是人干的,嘿,还真说对了,蓝标打算也不让人干这儿活儿了 。在技术的加持下,文案狗、媒介狗、PPT狗,最后都是阿尔法狗!
比如财报中提到的妙笔机器人,可在1秒钟内改编出数千篇中心意思相同,但风格迥异的新闻稿,可自动改换标题和内容,自动插入图片、商品 链接、名词解释及延伸阅读等 。
再比如这个智能营销助手销博特,覆盖了营销策划85%左右工序的产品,一键自动化生成策划案、消费者洞察、营销创意等内容 。
而且从财报上看,蓝标的研发投入和研发团队在缩减,似乎在说明这些人工智能的研发已经接近尾声了 。
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