小程序挂广告赚钱微信小程序广告收入利润怎样

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2019年已经过半，微信小程序也已进入第三个年头。和早期相比，今天小程序在产品功能、UI设计、交互体验等方面，越来越精品化，用户体验甚至不输App 。
精品化的发展趋势，反映了开发者在加大对小程序的重视程度和投入力度。于是，小程序的商业化议题也被提上日程，摆在开发者面前。
帮助开发者提升小程序商业变现能力也是微信广告的重要命题。截止目前，微信广告已经释放出Banner广告、插屏广告和激励式广告三种广告组件。但几家欢乐几家愁，见实也发现并不是所有开发者都有丰富的广告经验和能力，不少开发者上线广告组件后收入并不理想。
比如工具类小程序往往受限于功能单一、用户用完即走、停留时间短、缺乏内容运营条件等问题，变现很难做。但「小小签到」作为一个签到打卡的小程序，留存高，微信广告收入也好。次留高达70%、七日留存在50%左右，微信广告收入经过多次优化也实现了几倍增长。
如下，enjoy：
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1.提高广告收入的底层逻辑
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见实：现在「小小签到」有多少用户？留存怎么样？
喻俨：「小小签到」总用户是800万左右，日活大概有30万，我们小程序矩阵的整个用户量接近5000万。
「小小签到」次留是70%，七日留存也有50% 。它的留存和品类本身有一定关系，签到打卡的群体偏有毅力，和看新闻看视频的人群属性不同，更多在于一种坚持，而不是消耗时间。
见实：你们是什么时候开始用微信广告变现？
喻俨：2017年一季度我们开始做小程序，但当时还没有任何小程序广告组件。Banner广告组件发布后我们迅速接入，但从收入角度讲，Banner广告撑不起我们的商业化。
今年年初，我们也是第一时间跟进上线插屏广告和激励式广告组件，没想到广告收入规模直接翻了7到8倍。为了确保小程序使用体验，直到现在我们依然是有克制地放广告，但即便保持现有克制水平，收入优化空间可能还有30% 。
见实：三种广告组件收入占比怎么样？谁最大？
喻俨：Banner广告、插屏广告和激励式广告的收入比例大概是2.7 ：2 : 5.3
。从我们数据看，虽然插屏广告的eCPM比较高，是Banner广告效果的四到五倍。但如果弹出形式和弹出时机设计不当，会给用户一种直接打到脸上的感觉。所以插屏广告需要慎用，频次不能高。
激励式广告取决于人群属性，但是整体的eCPM不小于30元。如果从广告商业化价值看，它们肯定是要比Banner广告大。
见实：你刚说Banner广告相比另外两种广告组件eCPM较低，那你们平时是怎么做Banner广告？
喻俨：虽然说小程序页面的任何位置都可以插入Banner广告，但还是要考虑代入场景，兼顾用户的体验。我们总结了两个最佳方式：
第一，如果有信息流，尽可能去做信息流。因为信息流可以上下翻滚，在内容中插入广告，用户相对来说接受度很高，如果不愿意看，也可以轻松滑走。
第二，尽量让Banner广告和整个页面的功能模块样式更加协调，所以有时候不得不优化一下我们Banner广告所在的页面样式，让样式和色彩包括图案的大小跟Banner广告更加匹配，这样不会显得突兀。
见实：做好插屏广告的关键是什么？
喻俨：Banner广告是位置的选择，插屏广告更多在于一个时机的选择。
这个时机怎么选择呢？我们认为最好是在暂停时机，这里分为用户主动操作和用户被动操作两种。比如切换tab的时候是一个非常好的时机，从统计数据看点击率大概在5%左右，不同的小程序肯定不一样，我们的就是5% 。

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