短视频的利与弊议论文,短视频存在的问题和措施( 四 )

这个有点像单独的互动，比方说某主播会突然在群里面欢迎鮑老师，鮑老师您来捧场，因为每一个新的用户进入之后都会有一种跳转，有一个用户名的显示，就可以直接直呼其名在这里面。
另外在整个的过程中间，能够把消费者的一些困惑的点解决掉。
我看到一个比较牛的直播，他在广东卖服装，他就一个人拿了一个三角架，然后跑到广州的服装的档口直接一件一件从一家上面去拿衣服，拿完衣服，根据他的那些粉丝的需求，然后直接就在更衣室里面，当场把衣服换了展示给大家看，你想象一下，这个零售已经缩短到这种地步了，比以前电商都更轻松更快。
我刚刚前一秒钟在淘宝直播里面切的一个直播间。这是一个卖多肉的主播在现场在做一些展示。所有的用户进入，能够看到我们的网民的将近25000的观看，我们很难想象在这么一个卖植物多肉植物，就在这个时间段里面，他有2.5万人，因为它的体量范畴更大一点。
对于淘宝来说它有海量的流量。而且对于这种直播的主播来说，他也有一定的号召力。就像我们前面所说的薇娅，现在有四百万粉丝了。在前年的时候是180万的，而且她的粉丝是有一个比较特定的范畴，很多都是全职妈妈，俗称叫宝妈。
我是这么看的，因为整个淘系等于是一直参与其中，包括以前我们都是最早的一批商家。从最早的有产品就有流量，到后一阶段你跟平台有一定付费投入，然后就有更多的产出。
到现在不光你要有产品，不光要有一定的付费率，而且还要具备能够从外部吸取流量，把流量吸取到这个平台上面。在淘系里面，你如果有这样一个外部吸取流量的平台，会给你更多的资源，更多的一些人群和流量。
比如说薇娅，现在有三十几万的粉丝在现场围观在她的直播间里面。
这里面要回到一个问题，外部吸走的流量，外部的一些消费力被转移到淘系里面去，或者转移到直播里面去。大家有没有觉得这个还是有点小恐怖的，这些被搬走的消费力又是从哪里流走的？
这就是我今天来跟大家来一起分享直播给我们品牌能带来的困惑、遐想的第一个问题。
（三）
现在的消费者，他们对于某些营销的认知已经跟我们完全不一样，现在如果再造星已经相当难了，再像以前这样造一个明星，可能他的时间，包括这种对于年轻人的吸引力也是非常的难。
而且更多的消费者也开始理智了，知道明星会有她的气质。明星代言的形式，对于消费者来说，产品穿在某演员身上，跟穿在我身上，是不是能达到同样的效果？但是主播直播的形式，它呈现的是一种邻家女，带有一定的明星范。
对于我们目前来说，对新兴的消费者这种吸引力是完全不一样的。
告诉大家一个好的消息，更多的主播，也就是直播里面的那些应该带货的人员，他们对于产品的要求还是很倾向于品牌的，那我建议如果是品牌商的话，是不是早一点去跟这么一个新的流量端口，跟一些新的以直播形式的能帮我们带货的人建立一些合作或者是一些连接。
现在直播上面最早有效果的是新产品。比较明显的，那时候抖音里面的一个兔子，一捏耳朵就跳跳跳跳的。我可以找一个截图，大家来看一下这种用主播的方式，跟用我们原有的图片形式的差异。
大家可以看这么一个标题，抖音同款。什么概念？一个商品是通过这种直播平台上面呈现出来的，在淘宝作为一个售卖的载体，他的呈现方式，通过音乐、通过表情、通过动作。和以前图文这种吸引力是完全不一样的。

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