短视频的利与弊议论文,短视频存在的问题和措施( 二 )

现在，这些平台也在进行各种尝试。让我更直接地说。主播或者直播其实是电视购物2.0版。当更多的平台加入这种社交因素时，淘宝也希望在销售的同时加入这样的社交基因。

通过视频，通过这种主播的形式，这已经一点点流行起来。在淘宝官方的帮助下，整体在里面投入了大量的资源，也设立了很多比较有特色的标杆主播。我不知道你们是否都熟悉它，但我会在这里谈论两个，一个是维娅，另一个是李佳琪。

我们会发现，所有更会带货的主播，都有自己的个性和特点。

我们来谈谈薇娅。她的特点是前年淡季5个小时就卖了7000万皮草，之后5天，也就是连续直播几个小时，又卖了5000万皮草。除了他后期的长尾效应，她还能在淡季卖出1.2亿的皮草。就在上周，她在韩国一天就带了81万件。

还有李佳琪，他也有一些基本的背景。他是欧莱雅的化妆师，被欧莱雅公司推荐为直播师。作为卖口红的男人出现在直播现场。前段时间，我在和马云比赛。结果他成了马云卖不出口红的角落。

人们常说，只要女孩成功了。
了李佳琪的粉，肯定会在这里购买一支口红。
（二）
前面我花了15分钟的时间来讲直播的历史，讲直播它能带来的一些带货能力。后面我想跟大家来探讨直播对我们品牌来说是应该做怎么样的考虑？

我是这么认为的，这种新的商业形态对于我们传统品牌来说，我们是不是要去触达，或者是不是要去参与其中？
我举一个例子：年前我在一个传统企业的分享会上面讲在线分销的模式，8点到9点跟他们一起聊聊抖音。抖音现在非常火。
聊完之后我们有很多六零后的一些老大，他们都没有碰抖音，他们觉得太技术了，而且也没有理由和精力去触碰，我分享是差不多45分钟，八点开始九点结束，结果11点的时候，某公司的一个老总来找我了，他已经要60多岁了，他跟我说了一句话，他说贺曼老师，你今天可把我坑惨了。你分享结束之后，我就开始去装了个抖音看，等我反应过来的时候已经11点钟了。所以我深刻理解了你在分享的时候说的一句话，叫抖音有毒。
我们有的时候也应该想一想，当这种形式在转变的时候，消费者的那些碎片的时间，跟消费者他们关注的点，已经跟我们传统的接触点接触不到的时候。我们是不是也应该在这些方面去跟他们找新的接触点？
这个是今天我想跟大家来探讨分享的一个比较重要的点。
因为现在比较恐怖的是，我们在17年的时候曾经做了一个坚果，做市场调研时，我让我的太太让他所有的同学那边去做了一个小的类似一种互动。因为她是一个老师，老师这个职业还是比较稳定的。她的那些同学毕业的班级圈几乎都还在做。
我说：你们有没有认可三只松鼠是一个品牌，结果得到的答案蛮恐怖的。那时候还没五年，那时只有三年半，这三年半的时间，某一个产品通过互联网，甚至于通过一个我们觉得不入门的一个品牌词，叫三只松鼠，它能够被一大批的消费者认为是一个品牌。
我是68年的，我们那个年代的时候，这种零食坚果类的炒货类就三大金刚：瓜子、花生，逢年过节吃核桃。三只松鼠这样的店铺，他其实就是用一种比较卖萌的方式，把所有的员工都取了一个花名，各种各样的老鼠。
在线上你进行购物的时候，原来对于我们的买家的称呼叫亲。三只松鼠他们所有的客户跟我们沟通的时候都变成了主人。我是老鼠，你是主人。我是你养的一只宠物，因为我是一只老鼠，所以我比你更懂坚果。

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