短视频的利与弊议论文,短视频存在的问题和措施( 三 )

然后再售卖一些比较高客单价的，像碧根果、夏威夷果等等这一类的东西。短短几年的时间，能够销售达到几十个亿，今年号称准备要过百亿了，去年好像都达到了70个亿。
这个时候我就在想，是不是消费者变化了，是不是我们已经老了？我们原来认为的这种商标，最好是两个词，最好是朗朗上口。最好是能让消费者更多的了解，通过我们的一些硬广，通过我们的更多的门店，才能让消费者有深度的认知。
我觉得都变了。
而且更有一些可怕的一些信息，现在年轻的80后跟90后，他们会对品牌有他们自己的一个定义，我们熟悉的一些品牌在他们脑的口里面，是叫爸爸妈妈的品牌。
这个就太恐怖了。这种端或者是售卖渠道的变化，一点一点让从我们从原先比较熟悉直接的打法上面做了一个变化。我们早20年，央视我们把晚新闻整点报时卡住，可能就能够很短的时间引起一个比较大的轰动效应。
但现在我们有没有想过，我们还有多少新生代，那些80后跟那些90后还在看那些免费的电视，他们更多的已经通过优酷这一类付费视频网站在看无广告的内容，或者是连续剧或者电影电视。
我们对直播的了解，跟线下原先的电视购物有相当近的一个类似度。大家一个还记得N多年前的侯总，我发现现在其实在整个直播业态上面也出现这种比较能侃、比较能够做出一些噱头跟内容的那些主播更具有引导力跟煽动性。
我这里给大家来分享一下，就目前来说，直播的排名规则有一些它的一些特性。因为以前电视购物可能讲究的是产出，但是电视购物它又分一个时间段，跟频道端的产出，直播可能就在这个时间段上面没有明显，但是它也有一些它的关键的数据值。
上面呈现的是一些原有的作为这种关键词排名在互联网上面，其实关键词排名很重要。
我们再来看一下，如果作为直播来说，他需要的是一些关键词，这里面有一些比较大的变化。他这里强调的是用户的停留时间。另外也希望用户在这里面有互动和点赞。现在整个直播里面，当然我指的直播是泛指，不仅仅是淘宝直播，比方说抖音，快手等等这一系列。
这里面要求互动，因为互动能够产生一些品牌的认知，我举个例子，像有一些比较会煽动气氛的主播，会用这种方式来玩。
假设某产品现在的价格是多少，主播会站在我们消费者的角度里面，跟现场的场控，也就是商家老大沟通，我们是不是今天的一个点赞达到了2万，我们就可以拿出一百件，做一个七折的一个促销，还有我现在给大家争取到一个指标，如果现在谁在第一时间把某词打上来，可以免费得到一个商品。举例子，这两天比较火的奔驰汽车，谁第一个把这四个字打上来，就可以免费得到一个产品，通过这样的一个互动形式。
通过一些免费的赠送或者是大折扣，甚至于我会拿十个产品用一折的方式，但是一定要需要大家来把这个品牌词在在这个直播间里面把它打出来，甚至要把这个品牌是倒过来，比如说今天我再跟大家做直播的时候，谁第一个是把乐可口可这个词打上来，那我就免费送一箱可口可乐，消费者把这个品牌词，顺着倒着这样去念一念，品牌影响力不就做出来吗？其实在这方面直播这种玩法跟我们以前的玩法已经完全不一样了。
我们现在可能更多的还是在外部做一些传统的广告，也会在互联网上面做一些投放。像他这样的一个大批量的收割用户，这种量级我觉得还是比较恐怖的。像目前他们这种玩法的细节，也可以跟大家来看一看，它是需要有流量，然后需要有一定的时间跟很多的消费者做一些深度的互动。

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