作为快手的首轮投资人，张斐一直看好快手的点在于“快手形成了层次更多的结构，支撑它能不断长出新物种” 。“快手的粉丝资产非常值钱，这就像你的自留地，你可以自己耕耘 。人是有特质的，你卖的东西未必要和主流商品一样，但你的粉丝会喜欢 。信息都是有价值的，只是对于不同人有价值大小的区别 。比如在快手里山东最大的二手农业机械的社区，你很难想象它一年会有几千万甚至上亿的交易产生 。”

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有恒产者有恒心，说的是有固定产业的人就不会干乱七八糟的事情，有不动产的人不至于当流氓，一个好的生态治理者让民众有恒产才会有恒心 。快手的号是资产，老铁的忠诚度才是恒产 。老铁是硬的，老铁是不动产，老铁不是流量，不要骗老铁 。
从优化算法到构建信任
快手想要打造一个以算法、内容、社交连接为核心的信任经济，经常举例平台上一个叫王贝乐的房产主播 。王贝乐的线下带看率达到70%，他的团队累积带来上千的房产成交，但他在快手只有7万粉丝 。但这7万粉在他房产经纪人领域里面已经属于非常牛逼的角色了，据说现在整个贝壳系都在学他 。
张斐在解释为什么快手电商部分可以做得更好的原因是：当快手把一群人连接形成一个高密度的结构，这些信息在这个结构中，就发挥着巨大无比的价值 。今天我们都被算法的威力吓到了，但算法所产生的连接只是形成结构的方式之一 。
快手的号是资产，不会被轻易弃掉，这甚至会给快手带来一些麻烦 。快手做数字遗产的时候，原本是想将逝者的账号列为悼念账号，但遭遇到的挑战是，即便这个号的主人走了，他的家人也要这个号 。快手上有对河北邢台的卡车司机夫妻，ID叫“开卡车

小辉辉吖”，2018年底在进藏拉货途中不幸去世，留下了母亲和两个年幼的孩子 。当时在全国卡车司机圈子里面引发巨大触动，事情发生之后至今，“开卡车
小辉辉吖”账号从4.2万粉丝涨到了180多万粉丝 。现在账号由他的母亲和哥哥用来记录两个孩子成长的经历，平时直播时候还有会有粉丝用打赏的方式来表达对孩子的关心 。
参加快手电商和创作者两场大会，明显感受到来的很多主播都是草根，他们的命运的确因为快手而被改变 。快手不断说有恒产有核心，强调私域电商人设 涨粉
交易逻辑背后的关键词就是信任 。
“因为你通过这种电商的交易会产生信任，因为信任来购买 。因为粉丝变成老客让主播的成本降低了，所以你能更多地让利给你的粉丝，当你让利给你的粉丝之后，你的粉丝黏性更高，它更加相信你，更加信任你，他持续地在你这里继续更多的复购 。”（笑古）


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因为人设靠口碑，交易要复购，不管交易时间还是交易钱，核心都是信任 。在快手语境里，货是给人背书的 。相较总成交量，快手更关心的是净推荐值――这在将来会以“小店星级”的形式呈现，直观反映用户的推荐度 。快手电商下面也要升级，不过这个升级不是以品牌和GMV判定，而是以人设和信任判定，好的就是快手的“天猫” 。
跟淘宝的信任不一样，淘宝那个信用评级是落在店铺上面的，用的是星钻冠分级，这个信用是人和平台，快手是人和人，用机制保障，消费者产生双重信任，对平台的信任+对主播的信任 。快手希望每个人的名字就是一个“品牌”，要有内容有私域有信任 。很像是微信公众号官方上那句slogan，“再小的个体，也有自己的品牌 。”

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