文章插图
片仔癀理论上能买到的地方很多,但你就是买不着,而且也注定会跟穷人越来越远,这是为什么? 价问路 每盒一粒3g装的片仔癀,目前的市场价格是590元/盒 。在过去的二十年内,片仔癀至少9次价,但涨价的趋势仍然没有停下来的意思 。 当然,片仔癀也不是每年都涨价,而是隔一段时间涨一波 。根据西南证券医药团队的追溯的统计[5],2000年后片仔癀至少有3轮价周期: 第一次价周期是2004年-2008年,价驱动力是原材料麝香首次被国家林业局管控,所有的含有天然麝香的药品瞬间都成了稀缺品,因此公司顺势价,终端零售价(非出厂价)从280元/粒涨到了320元/粒 。从当时的物价水平来看,也很贵 。 第二波价周期是从2009年-2014年,价驱动力是麝香和牛黄的价格上涨,但对利润影响不大(渠道没建好);第三波价周期是2016-2017年,理由也是原材料价格上涨,但价基本没影响销售,公司“量价齐升”,利润增长明显 。
文章插图
表面上,片仔癀价的最大理由是麝香 。 片仔癀的成分中有两大名贵中药材:天然麝香和天然牛黄 。以麝香为例,尽管只占原材料成分的3%,在成本中占比却高达55% 。麝是国家一级保护动物,数量稀少,我国允许使用天然麝香作为原料的药品不多,片仔癀就是其中之一 。
文章插图
原麝(Moschus moschiferus),又名香獐 牛黄虽然没有麝香那么稀缺,但也是天价的中药原材料 。正如俗语所云:有钱难使牛结石,天然牛黄在一段时间里甚至被炒到了20多万元/斤,让白银看了沉默,黄金看了汗颜,恐怕只有装满比特币的U盘能与之一战 。 麝香和牛黄这两味中药,占据了一粒片仔癀琔剂成本的80%以上,因此为了确保原材料不被卡脖子,同时为了平抑原材料价格的波动,片仔癀囤积了价值超过13亿人民币的原材料库存 。在片仔癀里当仓库保管员,可谓是压力山大 。
文章插图
每当麝香和牛黄价格上扬时,片仔癀就有充足的理由涨价——但片仔癀能够价的根本原因,其实并非原材料的稀缺性 。 根本原因在于配方的独家性 。信仰片仔癀这种药的消费者其实没有选择的余地,漳州片仔癀是独家品种,虽然大家知道片仔癀成分里含有牛黄、麝香、三七和蛇胆,但没有人能仿制出来,因为配方从未公开,未来也没有可能被公开 。 相比之下,安宫牛黄丸的原材料中也有麝香,但因为配方并非独家,所以被批准使用天然麝香制作安宫牛黄丸的企业就有5家:北京同仁堂、天津中新药业、山西广誉远、龙晖药业、南京同仁堂 。对手一多,东西就不稀缺了,很难被炒作 。 而另外一方面,部分消费者不仅愿意为昂贵的片仔癀买单,还希望它的价格涨得越高越好 。 中药的保质期原本就很长 。而片仔癀一方面采用了类似酒类的发酵技术,另一方面又有各类典故加持,于是理所应当地被赋予了“时间越长越值钱”的收藏品属性 。1992年出产的片仔癀,江湖地位可与1982年的拉菲比肩 。 长期服用片仔癀的老客户,基本都有“片仔癀越老越好”的说法 。片仔癀在全国各地的线下体验馆,也会像很多国外奢侈品店那样,每月截留10%左右的药锭作为囤货,以满足老客户对生产日期的要求 。 不过,翻遍CDE和FDA的药品目录,很少听说哪种药的药效能随着时间流逝而逐渐增强的 。毕竟,化学结构可能会因氧化而遭到破坏,有效浓度会因蒸发扩散而不断下降,生物药更可能因物理作用而出现“失活”现象 。 不过无论如何,独家配方+保健场景+口碑坚挺+可以囤货=药中茅台 。这就是片仔癀身上的财富密码 。 相比之下,同样拥有“独家配方”的云南白药缺了“保健场景” 。毫不夸张地说,如果白药不是治创伤用的,而是具备保肝护肾壮阳等作用,原材料里再添几味稀缺的中成药,拥有更强市场化能力的云南白药的市值恐怕会比现在大几倍 。 而同仁堂等企业虽然也有“保健场景”,但配方并非独家,因此很难制造稀缺 。典型案例是东阿阿胶,从2014年以来重启连续价策略,但做阿胶的对手太多,因此东阿阿胶的销售量从之前的1500吨/年,降低到了现在的1100吨/年 。 当然,跟真茅天子相比,片仔癀也有缺陷,就是其原材料是真稀缺,价仅能消化原材料上涨,导致片仔癀的净利润率一直在20%左右浮动 。不像茅台的原材料就是高粱和水,其净利润率在2000年左右的时候低于片仔癀,但通过持续价,净利率一路走高 。
以上关于本文的内容,仅作参考!温馨提示:如遇健康、疾病相关的问题,请您及时就医或请专业人士给予相关指导!
「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容,希望对您有所帮助:- 片仔癀化妆品成功入选中国化妆品“爱心壹号”公益产品
- 片仔癀业绩快报:上半年净利11.14亿元 同比增29%
- 片仔癀:2021年半年度净利润11.14亿元,同比增加28.85%
- 梦见染头发_周公解梦梦到染头发是什么意思_做梦梦见染头发好不好
- 梦见日食_周公解梦梦到日食是什么意思_做梦梦见日食好不好
- 梦见肉_周公解梦梦到肉是什么意思_做梦梦见肉好不好
- 梦见骑马奔跑_周公解梦梦到骑马奔跑是什么意思_做梦梦见骑马奔跑好不好
- 梦见辱骂 挨骂_周公解梦梦到辱骂 挨骂是什么意思_做梦梦见辱骂 挨骂好不好
- 梦见热带雨林_周公解梦梦到热带雨林是什么意思_做梦梦见热带雨林好不好
- 梦见情人与别人发生性关系_周公解梦梦到情人与别人发生性关系是什么意思_做梦梦见情人与别人发生性关系好不好