推荐这2个交易平台靠谱的二手交易平台有哪些( 二 )

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爱回收自我定位为C2B模式，希望借助拍机堂、拍拍完成回收设备的分销，从而实现C2B2B和C2B2C的业务闭环。简单来讲就是通过向消费者回收电子设备，之后通过检验分级、维修等增值服务，出售给B端买家为主，赚取回收差价和向B端商户收费。从招股书所披露的营收结构来看，爱回收的收入主要来自商品收入与服务收入两部分。产品收入可以简单理解为“赚差价”，通过线上和线下渠道，爱回收从消费者、商家、品牌、平台和零售商处采购二手电子产品，然后将经处理的产品以更高的价格出售。服务收入则主要由在线商城（即“拍机堂”和“拍拍”，两者也为第三方商户供平台服务）的交易佣金组成。

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2020年和2021年一季度，爱回收通过C2B模式采购（回收）的所有设备中，分别有88%和81%是通过旗下B2B平台拍机堂分销。这意味着，爱回收回收的手机设备绝大多数卖给了B端商家，商家拿到旧机之后再翻新或者销售，核心还是to B的生意。光是这一点，就与贝壳找房完全的to C的业务模式大相径庭，更像早年抢先在二手车交易市场率先上市的优信。（2）缺位的C端用户值得注意的是，在万物新生集团（爱回收）招股书中，始终没有披露C端用户的相关数据。要知道，在二手电商行业，C端是二手交易中释放需求的最大阵营，体量都要比B端大得多。据CIC预测，2025年中国二手电子产品（包括手机平板笔记本等）交易数量有望达到5.46亿台次。其中大多数交易是C2C交易或者B2C交易。当年贝壳招股书显示，其IPO时用户规模接近5000万MAU 。而根据比达咨询发布的2021年3月份二手电商用户数据显示，在用户规模方面，闲鱼和转转优势明显，是业内仅有的月活用户达到千万以上级别的玩家。爱回收则以51万排名第七，拍拍仅为32.2万排名第九，两者相加不过百万，在规模上简直和贝壳找房在C端的用户规模交易量显然不是一个级别的。

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因此，爱回收虽然在招股书中定位为全国最大的二手电子消费品交易平台，但其在最重要的C端市场却很不相称，在C端品牌知名度不太高。这一点，也与不太依赖C端交易规模和数量的优信十分相似。

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（图片来源：转载自“和讯科技”）（3）波折上市路从上市路径来看，早在2016年完成D轮融资时，爱回收就宣布将上市纳入时间表。 2018年年中，爱回收变更上市地点，由原来的内地改为香港或纳斯达克。直到2021年5月底，爱回收才最终将上市地点定在美国纽交所。而优信的上市地点也是美国纳斯达克市场。并且，2018年至2020年，爱回收分别净亏损2.1亿元、7亿元、4.7亿元，面对现金流吃紧、国内市场竞争激烈，选择更为准入规则宽松的美股市场，与“流血上市”并陷入“破发”的优信如出一辙。值得一的是，两家创始人也都在公司IPO前减持了公司股份，引起外界质疑。 03迷茫：自营收入尚可，但平台转型艰难尽管爱回收连续三年净亏损累计达到13.8亿元，但过去一年，公司的营收规模和增长表现尚可。据招股书数据显示，万物新生集团（爱回收）2020年GMV达196亿，同比增长61%；公司营收近49亿，较2019年同比增长近24% 。从营收构成来看，分为自营商品收入和平台服务收入，2020年分别为42.4亿和6.1亿。

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