健身俱乐部利润从何而来? 揭秘低价健身房内幕！( 二 )

由此看来，健身俱乐部里不来或不经常来锻炼的会员人数保有量越多，可以向外销售的卡数也就越多，健身俱乐部可以承受的会员卡价位也就越低。

由此就不难明白为什么健身行业惯以“开业前最低价酬宾”的手段吸引消费者提前办卡了。因为这些提前聚拢而还未消费的资金，恰恰是商家装修店面、购买设备，甚至开分店等的“无息贷款” 。
中端：谛美斯高峰期不超过90人　留住会员获得利润
谛美斯国际健身会所在昆明开了三年，5家店面，总会员人数超过万人。谛美斯总部设在成都，云南地区的总监杨乐也曾是搞健美出身的，见到他的人都会惊叹他的好体魄。
在杨乐看来，中国的健身行业总体来说还是一个“朝阳产业” 。以前说健身，其实是健美。如今，都市人的生活压力越来越大，参与健身的人也就越来越多，这个时候才能说是健身。人们健身的目的也更多的成了追求身体的健康。现在，健身应该进入第四个阶段——习惯。杨乐认为，人们应该将健身当做一种自然而然的生活习惯。面对昆明多家健身俱乐部的倒闭，杨乐对这个行业并不悲观，他认为他的俱乐部定位是“大众健身” 。他觉得健身应该是生活必需品，而不是奢侈的消费品。
一些俱乐部赚取流动会员的会费，也就是靠流动会员赚钱，而他则反其道而行之，赚取留下会员的钱。“我们这里只希望会员每年都来健身，而不是说只交一次的钱，明年就不再来了。我们的会员如果一个星期不来锻炼，我们要求会籍顾问必须打电话给会员，询问原因并提醒会员坚持前来锻炼。我们以服务来留住会员，这样我们就留住了经济利润。”
对于一些标出超低价格吸引会员的健身俱乐部，杨乐说，谛美斯五华体育馆店每个月的运营费用是25万元，现在预售期的价格在1280—1680元/年，正式开业以后将恢复2580元/年，会员人数不超过2000人(一间店)，要保证高峰期会员健身人数不超过80——90人，这样才能保证服务质量。在保证质量的前提下，会费如果低于800元，就肯定不能维持俱乐部的正常运营。
高档：劲跑超高年费瞄准上层空间　专为高薪阶层服务
如果说“超越”走平民路线，那么“劲跑”瞄准的绝对是高端平台，推出的会员年费高达6万元。“如果按照他最高的年价来算，在他这里锻炼一年的费用，可以让你再约上几个人去其他健身会所锻炼一辈子。”有业内人士称。在昆明这个整体消费水平并不高的城市，一部分俱乐部在纷纷降价的时刻，劲跑为何会要特立独行呢?
劲跑国际健身俱乐部的杜经理说，劲跑针对的顾客群就是老板，政府官员等人群，一般的白领都不是他们要发展的顾客群。“虽然昆明的健身行业竞争很激烈，一些俱乐部采用低价的方式吸引会员，但劲跑却不可能降价。我们的经营理念是‘高价优质’，我们有着世界一流的健身器材，和最好的服务，我们保证让会员‘物超所值’ 。”
针对外界有传言说劲跑也将降价的消息，杜经理说，“在劲跑刚刚开业的时候，会员价格是2999元，如果现在降价，刚开业时加入的会员就会觉得吃亏了，这部分会员明年肯定就不会再续会，就会影响俱乐部的生意。我们现在的价格是6999元，对于年费6万元的会员，我们每次都为他提供营养餐，私人车库等最高级的服务。有钱人都不傻的，他们肯定会有所选择。随着开业时间的增长，今后我们还要提价，还要实行会员审核制度，这个审核包括：经济收入，道德水平等。到现在已经有500名会员，已经基本能维持正常经营了，可以说这样的经营成果已经达到我们预期的要求了。”

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