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在知乎 , 在知识星球 , 在很多地方 , 都会遇到类似的提问 , 有一点小积蓄 , 不想在职场重复无意义的事情 , 想做点小本生意 , 赚点小钱养家糊口 。
说来其实也能理解 , 虽然我们天天看媒体 , 一说创业就是九死一生 , 伟大梦想 , 改变世界 , 但现实中绝大多数创业都是小本生意 , 赚点小钱 。开个小卖部 , 奶茶店 , 水果铺 , 早点摊 , 自食其力赚点辛苦钱 , 已经超过99%的互联网烧钱创业者或互联网概念鼓吹者了 , 真心不丢人 。
马化腾刚开始做腾讯的时候哪有伟大梦想 , 能把网上寻呼系统卖给电信就开心了 , 结果电信居然还不买 。我们没必要神话创业这个事情 , 没必要说创业就必须是改变世界对不对 , 做出自己的价值 , 用自己的价值获得自己满意回报 , 就很值得肯定了 。
但今天要说的是 , 做小生意 , 只要勤奋努力干活 , 就够了么?
我老婆也常跟我说想做点小生意 , 开个店啥的 , 我说我也不是反对你 , 你先做个市场调研行么 。后来基本都不了了之 。那么市场调研什么 , 也不是说写创业计划书那种 , 什么市场空间多大 , 竞争关系如何 , 行业前景判断什么的 , 不需要那些 , 但要做接地气的调研 , 什么是接地气的调研?
举个例子 , 开个奶茶店 , 我也觉得能赚钱 , 我公司楼下的连锁奶茶店天天排队呢 , 但即便如此 , 如果真想做这个事情 , 认真思考调研一下了 。
怎么调研 , 楼下奶茶店旁边有个简餐店 , 每天买点零食坐里面看 , 数人头啦 , 看看每小时多少人买奶茶 , 高峰时候多少人 , 低谷时候多少人 , 上班的时候多少人 , 休假的时候多少人 , 天气好的时候多少人 , 天气差的时候多少人 , 平均每个人买多少 , 自己单点的多少 , 打包一堆帮同事拎走的多少 。大约客单价多少 , 其实类似大众点评也有平均客单价的数据 。
多看几天 , 估算一下大概每月流水会有多少 , 淡旺季差多少 。你说这样会不会有点不准 , 肯定不是特别准 , 但至少要有一个大体认知吧 。
然后算算店面租金多少 , 各种分类广告很容易找到这样的信息;大概需要几个人 , 看几天卖茶的面孔 , 算算上班时间就能知道 。月薪多少 , 这玩意各种招聘网站 , 类似58同城也很容易看到 。一次性装修成本多少 , 客单材料成本多少 。装修成本 , 客单材料成本怎么算 , 搜索一下各种奶茶连锁加盟的广告打电话过去问喽 , 怕一家忽悠你 , 多问两三家可以吧 。其他税费成本 , 也可以通过这种方式问到 。
这样你至少能知道 , 这个你观察的店面 , 差不多收入 , 成本和利润水平 。
这是调研的第一步 。那是不是它能赚钱 , 你就能赚钱呢?
第二步 , 多看几个不同的奶茶店 , 找出一些关键主题来分析 ,
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