黑胶VIP和音乐包的区别网易云音乐包有什么用

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「核心提示」
成立8年的“云村”终于要独立上市了。一代文青们养大的网易云音乐商业化一直不顺，直到丁磊亲自挂帅，大搞多元化变现，2020年营业收入已经达到48.96亿元。但急于变现的网易云音乐已经变了味道，不再是文青专属了。
作者 | 张洋、刘霞
编辑 | 刘杨
借着性格测试刷屏的势头，网易云音乐在港交所递交了招股书。
月活1.8亿的网易云音乐，因为擅长制造刷屏话题，让人以为它才是中国最大的在线音乐APP 。实际上，网易云音乐无论是月活用户数，还是付费人数，都不如QQ音乐和酷狗音乐。
上市之前，网易云音乐在努力商业化，弄K歌、开直播、卖广告，营业收入大幅上涨，2018年至2020年，营收分别为11.48亿元、23.18亿元、48.96亿元。
收入暴涨，但网易云音乐并未实现盈利，三年累计亏损49.62亿元，丁磊亲自挂帅，还是没能让网易云音乐变成一个能赚钱的软件。
1、直播打赏比卖会员更赚钱网易云音乐的收入来源很简单，一是在线音乐服务，二是社交娱乐服务。
在线音乐主要是收会员费，以及一些广告、销售数字音乐专辑的收入。网易云音乐的会员体系，有黑胶VIP和音乐包两种套餐可选。黑胶VIP包月是13元，包年是138元，音乐包是8元每月，包年则是88元。音乐包没有广告特权、鲸云音效等权益。
招股书披露，2018年至2020年，网易云音乐付费会员人数分别是420万、863万、1596万。对照2020年网易云音乐1.8亿的月活数，会员付费比例约为8.8%，腾讯音乐是7.7%，与国际音乐巨头Spotify接近50%的付费率相比，国内的音乐平台还有不小的差距。
2018年至2020年，会员给网易云带来的收入分别是4.47亿元、9.66亿元、16.04亿元，增长速度与腾讯音乐大致相同。
不过，付费会员每月人均花费变化不大，2018年至2020年分别是8.9元、9.3元、8.4元，近两年还呈现出下降的趋势。这意味着，黑胶VIP或音乐包正在贬值。
网易云音乐在版权上一直处于劣势，即使音乐版权大战被版权局叫停，但顶尖流行歌手的音乐版权依旧被QQ音乐把持，不少人为了听周杰伦的歌，从网易云音乐转到QQ音乐。
网易云音乐在版权上的经费也比腾讯音乐少，2020年公司在内容服务上的成本是47.87亿元，而腾讯音乐是174.78亿元，因此网易云更愿意去打造独立音乐人，平台上已经有23万注册独立音乐人。
依靠会员变现很难，即使spotify也无法靠会员盈利。2018年，网易云音乐开始探索其他的商业变现路径，包括K歌、直播等，这些就是网易云音乐的社交娱乐服务收入。
这部分收入，通常是用户购买虚拟礼物打赏主播，网易云音乐从中抽成。招股书显示，2018年至2020年，网易云音乐社交娱乐服务付费用户分别为0.58万人，9.17万人、32.71万人。
付费用户快速上升，用户月均付费金额也在上涨，2019年是477.6元，2020年是573.8元，两个因素叠加导致网易云音乐社交娱乐服务收入快速上升。
2018年至2020年，这项收入分别是1.22亿元、5.41亿元、22.73亿元，占总收入的比例年年攀升，到2020年已经占到46.4% 。
社交娱乐服务的付费金额更高，比卖会员更赚钱，因此网易云音乐也在大力建设社区，往K歌、直播的方向走，而不再是一个单纯听歌的地方。
2、渐渐变味的“云村”网易云音乐曾经是文青聚集的地方，大家在“云村”里听歌、评论、交流，很长一段时间，网易云音乐是以高质量的评论为傲的。

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