如何应对款难收，防止项目烂尾 。我们的策略是：走人力外派或者外包 。和客户谈时可以实情相告，项目评估有误差，项目整包价格高些（沟通成本高，理解错误容易走弯路） 。如果我把人派去你们公司，由贵公司项目负责人带队，可以做到及时沟通，开发可以少走弯路 。
项目做完我再把人撤回来，根据人天价格按月结算费用（首先预付一个月，一天8小时，加班额外算） 。这样的模式交付周期客户自己掌握，需求客户自己掌控，开发成本在明面上（客户也担心整包你挣多了），很多大点的公司都愿意接受 。走人力外包是客户项目负责人来我们公司驻场，人力外派是工程师去客户公司驻场，费用相差交通食宿 。
最后是要抱团取暖，人力外包外派的模式回避了项目风险，能确保及时回款 。但是不能确保不亏，如何做到不亏呢？抱团取暖，多找几家同行合作，每家都少养人，有大项目人员相互借调 。
身边的工程师资源也需要多留，分包项目中的一个端或者一个模块，再外发给靠谱工程师兼职（知根知底的工程师，活交给他们基本不用操心） 。用兼职工程师利润是非常可观的，基本能达到80%以上的净利润，最主要是省心 。抱团取暖的公司和人都需要非常靠谱，知根知底 。
总结下：项目越来越少，少折腾，少养人，攒口碑 。
有投资人的除外，花别人钱感觉不一样，还有朋友公司做外包，今年招了十几人的电销团队，为啥，不是自己淘的真金白银 。年年亏，年年折腾；年年折腾，年年亏 。就没见他挣过钱 。
感谢卧龙会CEO&CTO俱乐部之武汉复兴互联信息技术有限公司但总的分享，俱乐部内已经汇聚了很多卧龙会内的各企业，公司的老板，总经理，总监，经理等等 。我们的队伍越来越大，大家一起分享经验 。也是互相了解，抱团取暖，共同成长，成为一个互利互惠，合作共赢的圈子 。
卧龙会CEO&CTO俱乐部
卧龙会，卧虎藏龙！电子行业老总汇聚
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