销量前十的奶粉网红精品店的奶粉占比只有10%~20%？

进口母婴店，精品母婴店，网络名人母婴店...近年来，这种母婴零售业态的快速发展已经形成了相当大的力量。对于大多数人来说，网络名人精品店还是一个“新生事物” 。这些店最初只能在江浙沪看到，然后逐渐辐射到周边地区。
然而，当我们去贵州的时候，我们发现网络名人中的精品已经像星星之火一样被点燃了，许多年轻人的游戏创意方式正在改变着母亲和孩子原有的消费模式。在整个母婴线下零售的艰难环境下，有少数单店日子过得比较滋润，一些地方传统渠道负责人也在密切关注这支新生力量的发展。
说到母婴消费的核心品类——奶粉，结果有些出乎意料。“网络名人精品店的奶粉占比只有10%~20%，而且不是主推。”
按理说，奶粉“绝对”是刚需，也是所有品类中卖得最好的。母婴店没有理由不投入巨资，但是在网上名人里和这些精品店主聊过之后，会发现他们有自己的经营逻辑。
没有奶粉，什么？
现在无论是品牌方还是渠道都在讲消费者主权，一切都要以消费者为中心，但只有少数人能理解和做到。
过去，商店销售商品时，考虑的消费者实际上是产品的使用者——婴儿。一款奶粉是否适合婴儿，对婴儿有什么好处？但是，作为主要购买者的“妈妈”的需求并没有被考虑。
网络名人里的精品店现在生意如何？面对以90/95后为主的年轻消费者，店铺主要考虑什么最吸引这些用户的需求。逛商场，弹出式商店和万超商店的门口挤满了人。如何把目标消费群体吸引到母婴店？有必要认真考虑“马宝”和“奈帕”想要什么。
一家精品母婴店的老板告诉我们:“如果我有时间，我会在前面开一家母婴店，在后面开一家酒吧。”这次逛贵州市场，也看到了网上名人里的一些店铺，都是从国外回来的年轻人开的。它们涵盖了吃喝玩乐，消费者的选择非常丰富。
从一开始，他们打算开店的时候，想法就不一样。他们在选择产品的时候也要和同龄人不一样。比如奶粉，TOP20甚至TOP10品牌的消费者心理已经非常强大，几乎每个妈妈的脑海里都有一个默认的“选择圈”，里面包括贺飞、伊利、君乐宝等各种品牌，而这些品牌的产品在每个传统母婴店的货架上都是不可或缺的。
“如果我卖的是和别人一样的产品，那我的特点是什么？”一些95后网络名人母婴店主说。
所以在产品的选择上，他们更敢于尝试新品，去探索别人做不好或者不看好的品类，在每个细分品类中寻找符合自己要求的产品。每个品类都有自己的“镇店之宝”[S2/]，产品和品牌不多，但精华。
同时，网上名人精品店的更新更频繁，店铺不备货很多，可以根据用户需求和反馈随时更换。更高的更新频率也使商店更容易更快地更换无序的产品。
其实“网上名人店”并不是一个突然出现的概念。以前，一家店因为选址好，产品有吸引力，店主有号召力，是名副其实的“网上名人店” 。
现在网络名人中的精品，往往有标签效应。就像明星名人自己设置客户一样，一个店铺也需要对消费者进行分层，准确定位目标用户。所以会考验店主对产品的选择能力，门店服务人员的沟通能力以及能否熟练应用互联网工具和社交平台做营销客户。这些“内核”都有了，外在的装修、陈设、风格只是锦上添花而已。
从零售的底层逻辑来看，网络名人精品店在提升效率方面的价值是非常显著的。2021年，在一次行业活动上，一个网络名人店主分享说，一个100多平米的母婴店，一年能卖出几千万的销售额。一家店的销售额超过了三家店、五家店甚至更多的销售额，效率惊人。

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