激活门店专栏⑥|双赢还是成仇?奶粉厂家和渠道的爱恨情仇( 二 )


当窜货把门店系统的主推品牌摧毁了,渠道对于厂家的态度可想而知,虽称不上是苦大仇深,但显然自此再也没有了合作可能 。一个个奶粉品牌早已深知线下的乱价窜货不仅让母婴渠道深受其害,更会对自身的品牌力造成一定影响,因此都在极力控区控货控价,但与此同时,也有渠道向我们反馈称,“稳价盘的口号还是要喊的,不然没人敢接,经销商和门店还是需要信心的 。”
那么纵观市面上的一众奶粉品牌,我们发现,海普诺凯确实将控货控价放在了品牌战略层面上 。据悉,在海普诺凯生物科技有限公司2022年业务启动大会,海普生物总经理刘育标强调称,“现下,市场无序竞争空前激烈,在此混战阶段中,控货稳价,是我们所有工作的重中之重,大家需要继续深度拥抱合作伙伴,保证合作伙伴的可持续盈利 。“
事实上,在我们多次走访线下母婴市场时,“奶粉生意难做”这个话题总是被反复提起,短期内这一问题或很难解决,但可以肯定的是在渠道和厂家的共同发力下,奶粉生意仍大有可为 。


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