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小奥汀：给未来品牌的两个启发
从细分品类切入，通过一个的品类、口碑声量的建立，带动整个品牌崛起的案例，并不只是发生了小奥汀身上 。反观去年爆火的“王饱饱”，营销打法与小奥汀如出一辙，只是相比小奥汀，王饱饱的重心平台是从B站、小红书迁移向抖音 。
这些新锐品牌的崛起，也给未来品牌们带来了两个“硬核”启发：
一，品类一定要切对 。品类切对了，成功了一大步；
以小奥汀为例，在去年9月试水唇妆反响平平后，迅速切入眼线、眉笔等眼部彩妆赛道，便是非常聪明的举动，分析原因在于：
1）国货彩妆品牌里，主打眼部彩妆的知名品牌还较少，完美日记只是牢牢占据了唇妆高地，而花西子则锁住了面部彩妆高地；
2）眼线、眼部彩妆是新手接触彩妆的刚需型产品，极为考验产品对新手的友好度，新手们在频繁试错各类产品时，更愿意接受KOL的引导和种草消费；
3）疫情之下，需要戴口罩出门的人们，对于唇部彩妆的关注度降低，自然会对眼妆的关注度提升，这也为小奥汀高增赢得了时间窗口 。
当然，品类切对的前提还需建立在产品体验出众的基础上，只有产品站稳了，后续的口碑营销才有稳住的可能 。
二，投放一定要专注且规模化 。要善于从用户讨论中发现兴趣G点，并通过红人种草强化 。
在《2020短视频内容营销趋势白皮书》里，我们有提到，短视频、直播催生下的流量红人、种草红人、带货红人，多管齐下，有望快速催熟一个白牌，用短短几个月的时间完成传统品牌数年才可能走完的路 。
但打造内容爆款，本质仍是烧钱的游戏，随着“玩家”增多，用户广告辨识力提升，对红人推介产品的方式/方法要求提升，红人种草成本将持续走高 。
因此：建议品牌理性的看待短视频营销的价值，ALL IN短视频，就务必做到：在投放上持续、在KOL应用上广泛、在预算上厚重、在玩法上创新，以加深用户记忆，速成网红品牌 。而如若要给出一个预算阈值，那么，卡思仍认为：千万级营销预算已是题中之义 。
从前述内容里，我们也能看出小奥汀的打法的确密集而厚重，但相较很多传统品牌来说，仍属于“精打细算”型 。前文所提到的“散粉”种草路径，也能给品牌们一些建议，即在测试精准用户的喜爱程度后，再决定后续推广预算 。

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双11前，我们看到了抖音加速脱钩（淘宝），切断直播外链，自建电商闭环的决心 。
对于很多已经在淘内建立有成熟供销存体系的品牌来说，想必今年的双11重心还不会在抖音，毕竟入驻到抖音小店，还需要组建专业的运营团队，并需要针对抖音提供独立的供应与售后服务，这对于品牌而言，都不是简单的事 。
而对于与平台绑定尚浅的新品牌，抖音无疑是很好的兼具有品宣和品销优势的渠道，抖音的流量优势，对于直播电商流量与资源倾斜，以及快速扩大的电商大盘，对于这类品牌和商家而言，都有着极大的的吸引力 。
但卡思数据仍要在这里提醒那些一心想要通过“大网红直播带货”来实现“上市即爆卖”是品牌，不妨回过头再想想，你说服用户购买的动机是否已到位？如没有到位，双11前，赶紧补补“种草”的课吧 。

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