当然，要维系一个品牌在社交平台上的声量，光靠一个爆品是远远不够的，从网红单品进入“网红品牌”队列，持续出新品、打爆款是题中之义 。
因此，可以看到，自3月起，每隔1-2个月，小奥汀都会上线新品或者联名套盒，以此来持续转化消费者，并通过新品上线带来的高密集投放，来持续提升品牌在视频社交平台上的高声量，并激发用户购买、复购 。
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▲小奥汀上新产品，根据公开资料整理 ▲
以小奥汀于6月上新的冰雾散粉为例，据卡思追踪，该产品共计关联的KOL视频数为234条 。
从投放策略上，相比于多数有预算品牌会选择的高举高打的“金字塔式”投放，也发生了细微调整和变化，具体可整理为4个阶段：
第一阶段（6月25日——7月15日），通过肩、腰、尾部美妆达人（以开箱、中草类达人为主）来提升话题热度，在实现目标用户精准触达的同时，测试这些用户对新品的喜爱程度，从而找到用户好评G点，作为素材深化传播；
第二阶段（7月15日——7月31日），通过大量头部美妆达人和泛娱乐达人（以剧情、颜值类达人为主）来破圈传播，通过他们所制造的爆款效应来快速提升用户对新品的认知度，激发剁手欲望 。这一阶段，是投放密度最高，预算也最集中的环节，我们看到，包括：@田小野、@刀小刀、@魔女月野、@毛光光、@多余和毛毛姐等都在此阶段都有给到小奥汀散粉做推广；
第三阶段（8月10日-8月30日），继续使用美妆垂类达人为品牌种草，以此来强化观望用户的信任，打消他们购买疑虑 。但相比于第一阶段所使用的开箱、种草类达人偏多，这一阶段，妆教、测评类、专业知识分享类达人是为核心选择，能能更全面地展示产品卖点，并为购买了的用户分享使用心得；
第四阶段（9月1日-9月30日），则到了传播收尾阶段，这个阶段投放密度降低，投放红人以腰尾部KOL和KOC为主，目标是持续稳住品牌热度，带来后续订单 。
在卡思看来，以上策略相比于金字塔型的投放有两个优点：一来，前期基于精准用户的反馈测试，能更好地帮助品牌预判产品在抖音的爆发潜力，并以此来优化后续传播策略；二来，可优化推广预算，相比于金字塔式的投放多集中于前端炸裂式开场“所需高昂的推广预算”，这样的策略更为稳健且持续，避免预算在一个点上释放 。
实际上，散粉还并非小奥汀今年投放的重头戏，据卡思数据追踪，小奥汀2020年红人投放密度最高除当家花旦眼线笔外，当属面部彩妆新品，也就是前文所提到的——“猫和老师联名款芝心腮红”，截至10月13日，共计有600+KOL/KOC视频为其打Call 。
据魔镜市场情报数据显示，2020年4-7月，小奥汀腮红累计销售额约为3660万元，已逼近国际彩妆大牌Nars，并超越橘朵、3CE等暂居第二 。而从卡思所采集的用户评论词云里看出，用户对小奥汀腮红的喜爱不仅仅在于产品品质，高颜值的卡通包装也是吸引他们剁手消费的一个主因 。
除了在抖音平台营销，小奥汀在其他社交平台的营销打法也与完美日记十分接近 。如：在小红书上也有高密度种草投放，官方微博也会定期开展互动活动，来引导用户沉淀到微信个人号和社群，而社群里也会周期性发起抽奖活动以及新品体验活动 。当然，相比于私域运营已成体系的完美日记，小奥汀还有所欠缺 。
除此以外，在代言上，去年9月，因唇妆上线，小奥汀官宣火箭少女101成员杨芸晴为唇妆代言人，而今年8月，又官方陈飞宇作为品牌代言人，以及浪姐王霏霏为高光大使 。
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