另一方面，则得益于产品力本身，从小奥汀眼线笔主打的产品卖点上看，我们可归结为4点：1）体验顺滑，不炸毛不分叉；2）防水防油防汗，持久不脱妆；3）出水流畅，一笔成型，新手可驾驭；4）速干成膜，多色体验，满足用户潮酷玩妆需求 。而从用户的口碑反馈上，似乎也很好地呼应了这4大卖点，能强化用户信任，并为后续产品上新奠定了优质的口碑 。
分析完产品力，我们再来看看小奥汀的颜值力 。
从外包装看，与大多数彩妆产品不同，小奥汀眼线笔走的是黑白性冷淡风设计 。三角形的盒子展开，是几种不同眼线的画法教程；而从眼线笔的质感上看，白色的外壳，醒目的橙底黑标，看起来十分简单，但拿在手上也相当有份量 。
而随着产品线走向丰富，为了更好地俘获“Z世代”消费群体的心，小奥汀全线产品的颜值力也像“开了挂”般的亮眼起来 。
如：4月推出的“猫和老鼠”联名款芝心奶酪腮红，就在外包装上启用了便当盒设计，而腮红的外形和质感，则与剧中的奶酪极为相似，无疑能很好地激发在动画片《猫和老鼠》陪伴中长大的90后、00后的剁手欲望 。而8月热推的高光盘，则使用了“笑脸”双色设计，似乎寓意着：要带着笑意来迎接每日高光 。当然，这也与小奥汀整体品牌形象一脉相承，希望通过：橘色、笑脸来加深用户对品牌的印象 。
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除了产品力和颜值力，若要讲小奥汀的高增秘笈——All in抖音，通过抖音营销来全面拉升品牌的“种草力”和“话题力”，则是其能在6-8月，以3000%以上的增速领跑彩妆赛道的重要原因 。
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▲ 数据来源：魔镜市场情报▲
一来，抖音用户年轻、活跃、易触达、易培养的特征，决定其对于新老品牌的营销开展都十分友好；二来，坐拥6亿日活、拥有着成熟营销产品体系的抖音，完全有条件在国货回潮的今天，催熟那些口碑优秀且性价比更高的新锐品牌 。
小奥汀无疑看重并用好了这一点 。
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小奥汀如何在抖音种草投放？
据卡思数据历史采集统计，截至10月13日，共计有3500+KOL/KOC，发布关联小奥汀商品的近万支视频，而其所关联的直播场次也多达1700场，这便是小奥汀能在半年里坐稳抖音品牌榜前20的底气 。
实际上，卡思发现：小奥汀在营销打法上与完美日记“神似”（注：完美日记母公司逸仙电商与4月30日完成了对小奥汀的收购），只是更为聚焦抖音平台，主打从公域流量获客 。而从多数产品的推广逻辑，也可归结为卡思数据在《2020内容营销趋势白皮书》里整理的KOL投放模型之 ——“金字塔型” 。
即：首先，通过流量型明星、超头部KOL为品牌站台，以制造话题效应，快速提升品牌热度；随后，选择专业垂类KOL来开箱、测评、妆教，强化品牌信任，打消用户购买顾虑；第三步，则是通过投放多个有影响力、有声量的泛娱乐达人，如：颜值类、剧情类、生活类达人，来破圈传播，扩大用户触达半径；第四步，通过海量种草/带货类KOL刷屏，以及KOC/素人的晒单发布，助力收割，带动身边人消费 。当然，以上四个步骤在实际发生时间并非绝对的割裂，为提升品牌破圈速度，很多品牌会将各策略同步推进，以制造“大家都在用”的品牌印象 。
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