如何开发客户如何跟进客户( 二 )

用一些数据工具确定大方向～主要目标市场
1) 之前搜索的潜在客户按照国家筛选
2) GOOGLE搜索技巧里的SITE法，定位在我准备开发的印度市场，
3) 按照之前搜集到的关键词做一个印度市场搜索方案
4) 把印度所有能搜集到的潜在客户都搜集到手，边搜索，边完善关键词。
印度同类产品的品牌
潜在客户的进口规格型号
客户进口HS编码的进口关税
大致价位等都搜集齐全
5) 逐一搜索到客户的上游供应链,就算查不到具体供应商，至少也得查清他的进口国别，由此判断客户走高端还是低端路线
6) Excel所有潜在客户的公司成立时间，注册资金，产品类别，客户类型，主要进口规格参数，认证，价位等进行筛选分类海关数据，标记哪些是需要花时间重点开发
7) 开始重点搜索那些重要客户的采购部邮箱，找不到的直接电话去问，然后第一封开发信都会准确无误的到达采购负责人或者老板的手里。
有的电话里确认说感兴趣，但是开发信过去就是不回复，然后电话追踪，说收到邮件，有需要会联系，也有的告诉了你邮箱，让报价，之后打死都不回复的，也有的你每发一封邮件他都会看，但就是创载网网不回复，这些都很正常
8) 列为重点的客户，基本每周2-3封的邮件跟踪着，重点中的重点几乎每天一封邮件跟踪。而这些客户都是完全不回复的，但是我的跟踪邮件从未停止过
邮件的内容
公司介绍
产品展示
认证证书
试报价
印度市场分析
国内同行情况
国外其他品牌的信息
最新认证要求
（PS,都是我们能做到，同行做不到的）
最终那个只看不回的客户在我坚持发了一个月的邮件攻势下，联系我了
海关数据查了他2014和2015的进口数据,在印度算中等客户

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