元气森林的烦恼在冒泡气泡森林跟元气森林( 二 )

疯狂研发新品是有迹可循的。据悉，在2020年，元气森林创始人唐彬森曾对外透露，2021年是元气森林的“产品”大年，元气森林还有95%的产品没推出来，研发费用和研发人员将投入达到2020年的3倍。
除了传统饮料巨头，新茶饮品牌喜茶、奈雪的茶也相继推出气泡水产品，国内气泡水市场竞争异常激烈。面对各方围剿，元气森林也不断承压。此外，元气森林的产品定价属于中高端，使得产品受众圈层受限，探索下沉市场也不尽如人意。
“元气森林气泡水一瓶卖5元，可乐才卖3元，怎么往下沉？”上述员工称。于是，加速海外市场布局，成为元气森林扩大营收，保持高速增长，抢占市场份额的重要举措之一。
“品牌全球双向化”一直是元气森林的海外战略。据财经网统计，2019年，元气森林出口海外市场的对外口径是全球数十个国家；2020年9月，这一数字攀升为30多个；如今，官方口径为40多个国家及地区。
目前，元气森林去海外拓展的脚步并未停下。
2021年3月31日，元气森林完成60亿美元的战略融资，华平投资、L Cattertoon和红杉中国领投，淡马锡、高榕和龙湖跟投。该轮融资后，元气森林投资部相关负责人在接受媒体采访时曾表示，融资主要用于四个方面：开展海外并购引入更多海外产品、建设中国工厂、加大科技研发投入，以及让元气森林走向全球。
据悉，元气森林曾将美国、欧洲和东南亚作为重要的开拓市场，聚焦已有产品出海和捕捉海外从0到1的新市场机会，在渠道拓展上则会专注于新兴渠道和直接面向消费者的DTC渠道。在2020年8月，元气森林获得了新加坡HCS健康优选标识，正式进入新加坡主流渠道。
“目前海外业务肯定会做，但短期内肯定不会是公司产品主流的销量市场。”一位元气森林员工对《中国企业家》表示，在海外市场，既要面对“两乐”等国际大牌，也要迎战当地本土饮料品牌，这对尚在发展初期，在海外还没有建厂的元气森林来说，无疑是一个巨大挑战。
巨头围剿“一开始，巨头们根本看不上元气森林，没有在意。”上述元气森林员工称。但元气森林高速增长后，现在情况不一样了，巨头们开始围剿元气森林。
据新浪财经报道，一位接近可口可乐中高层的业务人士透露，“可乐说2022年，市场上不会再有元气森林气泡水；两乐双方都开过会，下定决心干倒元气森林。”
随后，据《最话》报道称，一家可口可乐下游经销商表示，他们确实有听到风声，“但目前来看，可口可乐内部并没有特别针对性的动作，近期内开过一次要推新品的会，但还没进行大范围铺货。”
两乐对元气森林的狙击早有征兆。在2018年，百事可乐就推出了气泡水品牌Bubly；2019年，可口可乐推出气泡水品牌AHHA 。随后，农夫山泉、娃哈哈、喜茶、奈雪的茶等品牌也纷纷推出气泡水产品。除了产品层面的竞争，在线下渠道方面，也已进入白热化阶段。
来源：视觉中国
随着线上销售见顶，元气森林开始寻找线下机会。2020年，元气森林定下开春目标，向线下市场投放8万台冰柜，最晚2021年4月完成投放，就此拉开了与农夫山泉的线下冰柜之争。
据新浪科技报道，农夫山泉曾紧急出台针对元气森林的特别政策：自家冰柜不准放元气森林的产品。一张流传出的“操作指引”图上显示，只要农夫山泉气泡水放进元气森林的冰柜，每放一瓶就送一瓶售价3元的长白雪矿泉水，封顶48瓶。农夫山泉甚至为这场战争取了一个专门的名字：天降财神。
据每日人物报道，为快速达到8万台的预期，元气森林给了经销商大力度的资金支持：别的公司投冰柜，一台冰柜收取2000元至3000元押金，而后分三四年返还给经销商。元气森林投冰柜，返还是5-4-1组合，即投放合格返50%，三四个月后依然合格返40%，最后剩余的10%与零售终端交给经销商的押金相抵，在五年后返给经销商。这意味着，在冰柜投放三四个月后，经销商的资金就基本收回了。此外，元气森林还规定，每投放一台冰柜，给业务员奖励200元，主管奖励100元。为突破超市、便利店及遍布国内的700万家夫妻店，元气森林还承诺了丰厚利润：卖价90元一箱的气泡水，进价可以低到45元。

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