销售说辞是营销的关键道具之一，更是核心之一 。销售说辞可以说涵盖了整个项目所有优势的展现以及所有劣势的规避，好的销售说辞可以让项目的成交量翻一倍，反之，差的销售说辞会让你的置业顾问变成“小学生”，只知道像复读机一样的重复，却不知与客户沟通的“核心”在哪？
怎样写出一份好的销售说辞，这是营销团队一直不断思考的问题 。
营销人，写销售说辞，
先要进行客群对位
相信很多人都对打车软件有所了解，在近几年，这类APP经常会出现一些“负面”，甚至出现过短暂的“停止使用，面临整改”，而安全性这个关键点被视为宣传推广的重点 。那么究竟谁最需要安全？
男性还是女性？毋庸置疑女性需求更多 。
女学生还是女白领？毋庸置疑女白领使用打车软件的次数更多 。
上班的女白领，下班的女白领还是加班的女白领？毋庸置疑加班的女白领需求的更多 。
女性怕黑，晚上加班后打车，令不少女性感到胆战心惊，加上一些女性受侵犯的一般都发送在晚上，所以“加班女白领”比“女白领”更聚焦，林桂芝的《秒赞》告诉我们你需要把镜头再拉近，再聚焦，把“加班女白领”变为“加班的白领小女生”，这样你就会得到以下的文案 。
_原题为：女白领安全回家 。
新标题：放心吧！加班小女生100%安全到家了 。
两种截然不同的表达，的确收获到两种截然不同的效果，但我主要想说的是，这其实和我们在分析客群，做客群定位的时候不是一样的嘛，方法都是把镜头“再拉近、再聚焦” 。
很多营销人现在做客群分析或者客群画像的时候变得越来越随意，越来越“懒惰” 。
新贵、精英阶层、塔尖圈层.....不知道是从什么时候开始，这些词变成了客群的画像 。平心而论谁能看懂这些词在说什么意思嘛？是不是有种好像明白，但又其实不太明白，好像什么都说了，又好像什么都没说 。没错，这就是PPT的产物，所有人看到这些词后都若有所思的点了点头，但其实我们的客群是谁，没人真的知道 。
客群的定位与画像需要我们不断的通过调研，通过成交分析不断的“再拉近、再聚焦” 。我们的客群是一群年龄在多少、主要家庭结构是怎样、居住活动范围在哪、工作特点是什么以及家庭年收入在多少等等具体的数据与描述，有时甚至于这些人消费习惯是否喜欢使用、最关注的配套（教育、医疗、景观等）是哪个方面等等 。
这样的客群描述也许枯燥，也许没有城市新贵这样的辞藻华丽，但这样的客群画像能够让我们知晓客群究竟有什么样的特点，当你能把握住客群的特点的时候，你也自然知道你的推广宣传方向，你也自然知道了销售说辞的重点应该在哪里，最重要的是你可以清楚的把握住客群的来源渠道，你懂得了营销发力的点在哪里 。
举例来讲，当把“城市新贵”的镜头拉近的时候，你会得到他们是一群年龄在45岁以上，家庭结构大都在三代421或者422家庭结构为主，居住活动范围很广，不限于所属城市，工作特点为高压力、快节奏，按照所属城市不同，家庭年收入一般在所属城市中等偏上，以二线城市举例一般在40-80万之间，由于不是首次置业，所以在配套方面只有重点，但没有忽略的点，资金使用习惯为大部分为最大有效利用资金使用效率为前提 。
所以，“城市新贵”的推广宣传方向应当为满足居住、投资双重属性，并且产品的品质与相应的配套都可以满足客群，销售说辞的重点不在性价比方面，更多的是在拥有产品后能够得到哪些其它盘你所感受不到的服务，同时渠道的来源一定在企业事业拓展而非中介门店，最后客群的来源一定是在类似于外地商会、政企合作沙龙这样的高端组织与聚会当中 。

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