楼盘销售说辞这样写，每月就能多卖20套吸引人的卖房文案( 二 )

以上就是“城市新贵”被拉近镜头聚焦后的营销思路，经过具体的描述，营销团队去找“城市新贵”会更有具体的方向性。
营销人，
你的销售说辞是从产品的视角还是用户的视角？
还是以《秒赞》举例。书中提到过一款给儿童特别定制的炫彩灯光，这款产品最大的特点就是能够提供7种儿童都特别喜欢的炫彩灯光。从产品出发，我们的关注点一定是在7种炫彩灯光都有什么颜色、有哪些高端科学技术的应用，但林桂芝告诉大家的是，除了产品视角我们还拥有用户视角。
什么是用户视角，使用炫彩灯光的人是谁？毋庸置疑是家里的孩子以及陪伴在孩子的旁边的家长；
那么使用炫彩灯光用户要的是什么？孩子要的是故事，家长要的是故事的素材。
_原题为：炫彩灯光，温馨陪伴
新标题：绿色扮妖魔，红色当火炉，睡前给孩子讲个降魔故事，7种灯光随心变，小宝超喜欢。
作为营销人，我们大都和上面的案例是一样的，都只是能从产品出发，告诉我们的客户我们的产品有哪些优势，其实殊不知用户要的究竟是什么。
比如，很多房企的销售说辞都是某某门是什么品牌的，安装的是什么品牌的门锁，窗户是某某品牌的、瓷砖是某某品牌的，其实说来说去想要表达都只有一个，就是大品牌有质量保证，值得信赖。这本身没有错，但其实用户视角不完全是这些。
介绍门的时候，你不妨告诉他这个门即使在你邻居家吵架的时候，你也听不到，因为这个门隔音效果特别棒；
介绍门锁的时候，除你可以告诉你的客户，当你拿着一堆，不能从兜里拿出钥匙的时候，智能门锁让你轻松回到家里；
介绍窗户的时候，你可以告诉你的客户，即使是在下雨天，你可以通过上旋的打开方式，开窗通风，不必担心雨水会进来，这样你整天都会感受到外部气息，而不会太闷；
介绍瓷砖的时候，你可以告诉你的客户，无论家里的小孩将任何物品打碎在地上，这款瓷砖都僵硬无比，并且极好打理；
这就是从用户视角看待问题，从一个又一个的场景出发，把一个又一个的具体事情进行描述，当你描述的场景如果刚好和客户经历过的场景产生共鸣，相信我，起码客户会非常认可你的产品并且愿意继续认真听你的介绍，我想这就是你与客户当成共识并且成交的最重要的开始。
营销人，
销售说辞只是工具，关键在于你怎样去应用
如同看出一样，《秒赞》只是一本教大家怎样写文案的书，但是不同的人阅读会有不同的启发。我们的销售说辞也是如此，销售说辞不会改变，始终强调的是项目的核心卖点以及如何规避劣势。但不同的销售人员需要结合自己的语言风格，结合客户的性格特点进行不同的语言表达，只有真正的学会了“见什么样的人说什么样的话”你才能把销售说辞这个工具应用的淋漓尽致，它也才能真正的为你所服务。
最后，无论大家怎样撰写与应用销售说辞，想要更好的发挥它的优势为你所用，最有效的办法就是始终保持终身，分享感悟，收获共识，不断的反思自我，才能真正实现真正的自我强大以及项目的大卖。
来源：狮范区（ID:dc52012），本文已获授权，对原作者表示感谢！

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