谁是中国运动品牌一哥，安踏如何超越李宁？成为国货之光！作为中国运动品牌中的两大巨-四川龙网

作为中国运动品牌中的两大巨头企业，李宁和安踏都是有着数十年历史的老牌国产运动品牌，也是彼此长久以来的竞争对手。那么经历了这么多年激烈的竞逐，如今的李宁和安踏究竟是谁更胜一筹呢？讲述原创商业创始人故事，传播商业智慧。本期子牙童趣创始人观察和您一起一探这其中究竟。

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李宁和安踏两个品牌的起步时间差不多，但是起点却是天差地别，前者是曾经夺得多块奥运会奖牌的体操王子李宁在1990年建立的，体操王子的名气加上健力宝一千六百万投资的加持，产品一上市就备受关注，取得了不错的成绩。
到1990年，在品牌以两百五十万元拿下了北京奥运会的服装赞助权，成为第一个出现在奥运赛场上的中国赞助商之后，李宁更是家喻户晓，稳稳坐上了国内体育品牌的龙头位置。而另一边， 1991年创建的安踏品牌与它的品牌创始人丁世忠在这一阶段还在与其同期创立的特步、361°等一众运动品牌中寂寂无名。

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安踏品牌的原始资本的积累来源于海外品牌的代工业务，在自有品牌创建之后这一部分的业务也并没有停止，并且有着可观的利润。但是丁世忠并不满足于此，明明是同品质的运动鞋，打上了知名品牌的logo ，价格就要翻上几倍，这让他看到了品牌效应的重要性，而他的目标就是当时中国运动品牌之一李宁。
彼时的李宁风头无两，很重要的原因就是李宁本人的光环加持，情怀也好，知名度也好，总之，想要与其一较高下就要找到一个能够与李宁一较高低的IP 。为此，丁世忠力排众议，高价签下了当时的另一国民运动偶像孔令辉，并斥巨资在央视黄金时段投放了大量广告。

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为什么是力排众议呢？因为无论是孔令辉的代言费还是央视的广告费，对当时的安踏而言都太贵了。其中孔令辉的代言费是品牌全年利润的百分之二十，而央视的广告费用也高达三百万元，这两项费用下来，安踏就没剩下多少钱了。
幸运的是，安踏赌对了， 2000年的奥运会上，随着孔令辉的夺冠，安踏的市场知名度也以一个不可思议的速度迅速攀升，当年的营业额就飙升到两亿，相较于之前两千万的年营业额翻了十翻。同期的李宁虽然也请了当时的当红明星瞿颖作为品牌的代言人，但是相较于奥运夺冠的孔令辉，无论是品牌契合度还是热度都差了太多。

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在此之后，两家企业的目光都盯上了赛事赞助，安踏选择了对CBA联赛的全面赞助，以三年六千万的价格成为联赛运动装备的唯一指定合作伙伴，并在三年之后由于CBA合作了五年，累计时间长达八年，在这场历时八年的合作中，安踏一步步稳固了国内市场。
此时，另一边的李宁为了打响品牌的国际知名度先后与西班牙篮协和NBA签约，不同的选择让两个品牌走上了不同的路。在安踏继续深化布局国内市场的同时，李宁以12.7亿营业额和9400万元净利润的成绩成功于港交所上市。但也是因为这一次错过了与CBA的合作，让李宁徘徊在CBA门外十年有余，到李宁终于拿到CBA赞助权的时候已经是2012年，价格更是达到了五年二十亿。

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