跳高|深度 | 追剧中信银行新零售“撑杆跳”：助跑势能与压杆动能零售|银行业|客户|综合金融|动-四川龙网

一、“撑杆跳”
无器械协助的普通跳高，世界纪录是2.45米，而撑杆跳高的世界纪录是6.16米，其中2.5倍的差距就来自于杠杆的助力。因此如果撑杆跳成功，势必将带来一次量级的飞跃。
如何在助跑引杆阶段，提前预判这场撑杆跳的成功率？拆解其中技术要领，不妨观察其持杆助跑的势能、路径定位的效能、自身内功的体能、引杆压杆的动能。这些根基，都将深刻助推凌空一跃。
纵观银行业的零售转型，中信银行有着独特的“撑杆跳”优势：

放之中信集团发展全局，财富管理被中信集团定位为综合金融板块三大核心能力之一，中信银行零售金融将会是这一能力建设的重要枢纽与排头兵。这意味着，中信银行的新零售背靠的是全集团之力，依托“金融全牌照、产业全覆盖”的独有优势；
放之中信银行全行发展全局，当这家有着“对公之王”独特优势的银行咬定青山发展零售，这也意味着，新零售在起跳时就天然有着“公私联动”的获客能力、场景能力、优质资产获取能力，在这些核心能力之上，能够更快形成“财富管理-资产管理-综合融资”价值链循环；
再放之中信银行既有特色业务“金字招牌”的视角下，私人银行、出国金融、养老金融、汽车金融、信用卡业务等板块，形成了具有的中信辨识度与特色产品体系，这还意味着，一个具有规模的细分客群已被长期经营，他们同样是中信银行新零售的特有客群基底。

人无我有，人有我优。以上这三点中信银行新零售的独有背景优势，如同其手握起跳的“撑杆”——这是在发力点上的“势” ，乘势而上。
英雄识时，时造英雄。当前“促进共同富裕”已是大势所趋也是金融使命，而财富管理作为资金端和资产端的连接器，对内盘活价值链运转后，对外能向客户输出价值，助力“共同富裕”——这是在时代时点上的“势” ，同上乘势而上。
好风凭借力。中信银行新零售的起点是顺“势”与笃“志”：势在必行，志在必得。
半年前的中报季， “愉见财经”曾写过观察文章《中信零售银行：站上“撑杆跳”的新起点》（点击标题可跳转），彼时的中信银行新零售，正持杆就绪，在起点预备。
半年后，中信银行发布了2021年年报，零售增长结构与能力双优；在集团层面，中信金控正式获得设立许可，金控牌照落定；在银行层面，全力打造“客户首选财富管理主办银行”的路线图已经明晰，为匹配财富赛道而生的新零售组织框架已大刀阔斧调整完毕，专业人才队伍愈发丰满，资源保障更为充分。
可以理解为，这半年，中信银行新零售的“撑杆跳” ，已经从图纸到工程，从起点就位到助跑引杆。
零售银行业讲究“春耕秋收” 。自中信银行3月25日年报发布，截至4月1日小长假前收盘，中信银行（601998.sh）走出6连阳， 5.24元的收盘价创下一年以来的新高；这一周14.91%的周涨幅，也创下了3年以来的单周上涨新高。
那么，中信银行新零售“撑杆跳”的这一跃，高度如何？成功率几何？回到开篇的预判逻辑，让我们一起追剧观察，中信银行新零售这次跳跃的势能、效能、体能与动能。
二、“路线图”
中信银行副行长吕天贵在业绩发布会上解读新零售战略，称之并非单点的战略改造，而是系统性的战略升级。言下之意，从路径到机制，从顶层能力设计到板块能力共建，从组织架构到人才团队，从经营能力到产品体系，都围绕新零售战略进行了全方位梳理，乃至重新架构。

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