跳高|深度 | 追剧中信银行新零售“撑杆跳”：助跑势能与压杆动能( 四 ) 零售|银行业|客户|综合金融|动-四川龙网

回看中信银行新零售， “拥抱集团”发挥整体优势，不也是他们手上的一张王牌， “撑杆跳”的又一支杆吗？
看集团资源禀赋。中信集团是中国最大的综合性企业之一，业务涵盖综合金融服务、先进智造、先进材料、新消费和新型城镇化五大业务板块，并在多个与中国经济密切相关的行业处于领先地位。
就在上月中，中信金融控股有限公司获得了央行发出的首批金控设立许可。中信金控将发挥中信智库一流的市场研究能力，整合子公司专业化优势，优化产品供给，以数据整合和挖掘为引擎，制定中信财富指数，构建全谱系、开放式的产品货架，汇聚精品形成“中信优选”共享产品池，并打造一站式资产配置平台和开放式交叉销售平台。
可以理解为，中信金控整合获客渠道，融合场景流程，打造服务闭环，为客户提供穿越周期、持续稳健的财富管理一体化服务。
集团资源犹如沃土，财富管理大平台根植其上汲取协同资源与养分，在“一个中信、一个客户”的理念之下，实现统一配置、全面资管、渠道融合、科技驱动。

- 从顶层设计而言，集团兄弟公司发挥整体优势，可推动投研共享、产品共创、品牌统一，为客户提供更全面的“金融+非金融”综合服务；

- 就财富管理而言，背靠集团亦可成为投研投顾、客户经营、产品服务供给与优化、优质资产共享的大生态、大平台，可以形成一条客户财富管理全生命周期的服务链。

在业务拟合的逻辑上，中信集团的联合舰队，有着强大的资产端，中信银行新零售体系，则有着庞大的客群，是优秀的资金端， “资产管理”与“财富管理”是此间的题中之意，两者在集团平台下迸发火花，打开全新的发展空间。
iv. “四环”的外层环
在最外层， “开放银行”的思想得到践行，链接的是集团外更多合作伙伴，形成财富管理产品与服务的生态，打造中信新零售的“朋友圈” 。
在业绩发布会上，吕天贵举了由中信银行构建的银基合作开放财富平台「幸福号」的例子，试运行一个季度，「幸福号」已收获了不少头部基金公司进驻，逾68万客户关注和参与其中。
在以上“四环”实践中，数字化、生态化“两翼”已贯穿在了经营管理体系之内，成为“新零售”的基因。
四、“势能”
手握资源禀赋的“撑杆” ，沿着“一体、三全五主、四环两翼”的路线，中信银行新零售“撑杆跳”已进入助跑阶段。从年报业绩数据来看，其助跑势能如何？
截至去年末，中信银行零售管理资产规模3.48万亿，零售信贷规模超2万亿，可比口径均位列股份制银行第二位。
分板块来看：中信银行信用卡的发卡量突破了1亿张，贵宾客户总量突破百万大关，近三年复合增长率14%；私行客户数超过6万户，近三年复合增长率21% ，同样位列可比口径下股份制银行第二位。
看零售板块协同、以及全行层面“公私联动”的分项目成绩单：去年中信银行协同联合融资规模1.56万亿元，零售产品交叉销售规模达876亿元，分别较2020年增长45%和95%；拉动资产托管规模新增2276亿元；再以“公私联动”最具代表性的代发业务为例，去年该行有效代发工资客户数、有效代发额分别同比增长61%和40% 。可见，发挥整体优势对业绩提升的支点作用和催化作用更加突出， “财富管理-资产管理-综合融资”价值链效应越发明显。

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