CBNData|从品牌代言到直播带货，谁是体育明星背后的“操盘手”？( 三 ) 直播|中国|操盘手|商业化|合作-四川龙网

该公司签约的乒乓球奥运冠军王皓的抖音账号已发布内容中，除了乒乓球相关的vlog ，在近期就多了不少家庭及子女的相关内容。一条录制全家人滑雪的视频，也在抖音上获得了2.3w的点赞量。

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图片来源：抖音截图
另外一种体育MCN则试图通过直播带货培训，将运动员打造为“明星电商主播” 。以乒乓球运动员张继科为例。 CBNData观察发现，其在2月21日的一次抖音直播带货中，吸引了超1000万的观看人次，上架的包括体育用品、健康零食等在内的14件商品，累计销售额超过754万。

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图片来源：飞瓜数据
飞瓜数据亦显示，自2021年8月起，张继科共在抖音开启8次直播带货，上架商品271件，涵盖个护家清、3C数码、珠宝文玩、食品饮料、本地生活、运动户外多个品类。
而张继科背后的MCN机构喵喵互娱则同样聚焦于短视频平台，意在打造针对明星艺人的特质，对其短视频账号进行开发，通过不同的内容定制向粉丝、用户展示明星的多种风貌，从而实现诸如直播带货等商业变现。
冬奥会周期新启示：
运动员个人IP塑造待加强
可以预见的是，随着国内对于体育产业的重视程度进一步加大，作为连接体育产业上游和下游纽带的体育经纪公司，还将持续地迭代。
从运动员经纪这一角度来看，中国市场现有的经纪体系和商业变现模式，仍主要为已在奥运冠军或在世界赛事中获得顶级荣誉的运动员服务，且在时间维度上具有一定的滞后性。在本次冬奥会中，无论是“天才少女”谷爱凌还是影视体育双栖发展的“苏翊鸣” ，都是在赛前早早与经纪公司签约。当成绩开始进步或在小比赛中取得成绩后，公司即为其推动商业合作。随着冬奥周期内关注度的迅猛提升，经纪公司也会依据运动员的长期职业规划和个人发展意愿，从保护运动员IP的角度，进行适度的商业变现。
运动员李娜在退役后的商业表现也能够佐证在长周期内孵化和打造运动员IP的重要性。与苏翊鸣相同，李娜同属于Endeavor巍美的母公司Endeavor集团。该经纪公司在李娜退役后，反而利用其有更多时间参加商业活动的优势，通过商业代言、真人秀、传记电影等对李娜本人进行包装，并以公益项目为重要抓手，促使其积极参与推动中国网球的活动中，持续性保持公众热度。最终在李娜女儿出生后，已经成为成熟IP的李娜其也顺利签下多个母婴产品、保养品等非运动品牌的代言。

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图片来源：李娜微博截图
而这其实离不开包括体育培训、青少年培养、职业赛事、职业运动的规范化和国际化对接等一系列体育产业的发展完备。
换句话说，延长运动员热度周期内的商业价值必然十分重要，但如果真正要实现运动员经纪产业的可持续发展，或许只有当运动员作为“IP”受到的关注，能够超出公众对其外在荣誉的关注，体育经纪才能迎来真正的鼎盛时期。
封面图来源：视觉中国
作者 | 李子慧
编辑 | 钟睿

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