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营销是通过系统的思维设计 , 顺其自然达成销售的过程 。
营销永远没有结束的时刻 , 每一次成交都酝酿着下一次更多的成交 , 每一次成交都会带来源源不断的价值 。
营销的目标是实现无销售成交 。
营销 , 就像是钓鱼 。
钓鱼 , 是一件非常快乐的事情 , 当你享受生活的时候 , 顺便又得到了自己想要的结果 。
会钓鱼的人都明白一个道理:不同的时间、不同的地点、不同的天气、不同的鱼饵、不同的鱼竿 , 钓到的鱼是不一样的 。
所以 , 你的选择决定了你能钓到什么样的鱼 。
营销需要找到精准用户 , 我们用钓鱼来打比方是非常恰当的 。
我们要做好营销 , 有5个条件:机遇、场景、环境、诱饵、工具 。
1、钓鱼的时间 , 就是我们营销的机遇 。
不同的时间 , 会产生不同的营销结果 。
有的鱼喜欢白天活动 , 我们就白天去钓;有的鱼喜欢晚上活动 , 我们就晚上去钓 。
相同的道理 , 如果产品在客户非常感性的时候更容易成交 , 那就特别适合在晚上销售 。
所以 , 我们要仔细思考:在什么样的时间点、在什么样的机遇下 , 我们更容易跟客户沟通交流、传递价值、销售成交 。
【营销到底是什么 营销到底是什么样的】
2、钓鱼的地点 , 就是我们营销的场景 。
不同的地点 , 会产生不同的营销结果 。
有的鱼只有在长江里才能钓到 , 有的鱼只有在大海里才能钓到 。
所以 , 我们要了解清楚:在什么样的地点、在什么样的场景当中 , 才能制造出我们和客户相遇的可能性 。
这就是对场景的把握 , 非常重要 。
3、钓鱼的天气 , 就是我们营销的环境 。
不同的天气 , 会产生不同的营销结果 。
我们知道 , 暴雨过后 , 河里的鱼特别多 , 非常好钓鱼 。
其实 , 当发生某个热点事件的时候 , 有些产品就会产生一些特别的营销点 。
比如:一部热播的电视剧 , 里面有个女主角穿的衣服特别漂亮 , 很多追剧的小姐姐就想:我也去买件和她同款的衣服 。
如果我们是卖这款衣服的微商 , 这个时候抓住机会好好营销 , 那肯定会卖的特别好 。
所以 , 我们通过热点事件的捕捉 , 再结合自己的产品 , 把握住热点产生营销的那种时机 , 就会创造出非常好的结果 。
4、钓鱼的鱼饵 , 就是我们营销的诱饵 。
用不同的鱼饵 , 会钓到不同鱼 。
我们要想钓到鱼 , 就要用鱼喜欢吃的东西做鱼饵 , 这样鱼才能被钓上来 。
过去有个故事:小白兔钓鱼 。
小白兔用什么做鱼饵呢?胡萝卜 。
钓了几次 , 连鱼都骂:小白兔 , 下次你再拿胡萝卜引诱我 , 我就揍你 。
鱼不吃胡萝卜 , 小白兔肯定也钓不上来鱼 , 最后连鱼都受不了这件事情 。
所以 , 鱼饵的选择非常重要 。
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