凉白开，今麦郎旗下瓶装水品牌，2017年上市，三年后销售突破20亿

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凉白开，今麦郎旗下瓶装水品牌，2017年上市，三年后销售突破20亿，成为该品类近年来的一个爆款营销案例。
在此之前，各种瓶装水新品牌喜欢追随农夫山泉的脚步，搞什么xx泉，叫xx泉的水饮品牌一度泛滥，最终都是给农夫山泉背书，结局是去年农夫山泉上市，创始人靠卖水卖出了中国首富，引得互联网大佬丁磊都心悦诚服。
近年来，凡是通过抄袭成功品牌的后来者几乎全部成了垫脚石，而逆袭成功的后来者都用了同样的品牌方法论—重定位。
以瓶装水市场竞争为例，之前主要是三个品类:山泉水、纯净水、矿泉水，占据了中国水饮市场，因为农夫山泉的后来居上，大家争相模仿，效果自然是给别人抬了轿子。凉白开这个产品看起来朴素无华，就是大白话，没有一点农夫山泉的意境，但是通过对水饮产品重新定位，硬生生推出了一个熟水的新品类，而其他产品全部变成了生水。这是什么鬼呢？
在品牌定位理论里面，非常强调品类的定位，在既有定位的市场是很难突破用户认知的，因为前期品牌方对市场做了大量市场教育，而重新定位的法宝就是品类分化，在打破既有饮用水分类的基础上重新分类，但是也不和原有分类冲突，这个就是品牌营销的高手。
凉白开，无论从品牌命名，调性把握方面，倡导熟水很适合中国人肠胃，其实切中了很多人的隐藏痛点，再加上今麦郎原有的渠道优势和市场基础，一炮而红就不难理解了。
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【凉白开，今麦郎旗下瓶装水品牌，2017年上市，三年后销售突破20亿】

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