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主要零售商表示,松下和大金是占越南市场大部分空调销量的两个品牌 。
根据Research Market的数据,2020年全球空调销量约为1.12亿台 。据Bestac.in数据显示,目前日本大金品牌是全球空调行业的领导者 。
在越南,空调市场活跃,来自大金、夏普、东芝、松下、三星、LG、Aqua、Casper、Sunhouse、Asanzo等众多品牌的激烈竞争...
日系空调独领风骚,千万集团生机勃勃
据Dien May Xanh和Dien May Cho Lon数据显示,松下和大金这两个日本品牌在市场上销量领先 。
“松下空调销量处于领先地位,根据不同地区的销售情况,在 25-30% 之间 。排名第二的是大金,约占19%”,Dien May Xanh系统的一位代表告诉Zing 。
据这位代表介绍,越南用户主要对节能、快速冷却、除臭和过滤细小灰尘等功能感兴趣 。1000万盾的细分市场正在积极竞争,被大多数客户选择 。
卓朗电气系统代表表示,目前最畅销的空调型号包括松下变频CU/CS-XU9UKH-8(1220万越盾)、Casper IC-09TL32(700万越盾)、大金变频ATKC25UAVMV(700万越盾) 1200万越南盾),东芝逆变器RAS-H10E2KCVG-V(1150万越南盾)和LG逆变器V10APH1(1060万越南盾) 。
“有竞争力的价格、多样的型号给用户带来了多种选择,以及优良的品质帮助松下和大金这些年来一直处于领先地位 。来自泰国的Casper品牌也逐渐吸引了很多用户 。得益于诱人的价格、良好的销售政策”,Cho Lon Dien May 的一位代表说 。
零售商表示,城市地区的顾客通常更喜欢具有许多特色的日本和泰国品牌 。同时,农村客户对品牌不太在意,需要便宜、耐用、低功耗,所以他们经常选择美的或Aqua、Sumikura车型 。
此外,北方和南方地区的用户也因气候不同而有不同的选择 。“北方有冬天,所以有些客户选择2路空调(带冷暖功能) 。不过北方的冬天不算太严酷,人们还是有其他的解决方案,比如空调、暖气,所以2-方式空调仅占销售额的10%左右”,Media Mart系统的一位代表表示 。
越南品牌空调价格竞争
2019-2020年,Sunhouse和Kangaroo分别进入空调制造市场 。在此之前,像Asanzo或Funiki这样的名字也在越南推出了许多型号的空调 。
这些品牌的产品种类繁多,价格比进口竞争对手便宜 。例如,Sunhouse SHR-AW09IC610 和松下 CU/CS-XPU9WKH-8 型号都具有 1 HP 的容量,逆变器技术,能够过滤空气和 PM 2.5 细小灰尘 。Sunhouse SHR-AW09IC610 售价为 600 万越南盾,而松下 CU/CS-XPU9WKH-8 型号售价为 910 万越南盾 。
越南空调也迅速把握市场,推出多项促销活动,支持消费者 。越南品牌空调占系统销售额的20%左右,”该代表说 。Media Mart补充说 。
Dien May Xanh系统代表表示,越南品牌空调与日本品牌相比仍有较大差距 。“越南品牌空调并没有赢得客户的信任 。目前,日本机型仍占主导地位,让用户对质量更有保障 。系统内家用空调的销量仍然偏低”,Dien May Xanh的一位代表说 。
变频逐渐流行,企业与空气过滤器的质量比拼
此前,变频技术只出现在中高端机型的空调上 。然而,随着竞争的日益激烈,如今的大多数低成本空调都配备了变频技术,以帮助更好地节省电力 。
据三星代表介绍,越南用户在选购空调时,主要看中的是省电、耐用度高 。目前,所有公司都这样做了 。因此,新趋势是专注于通过配套过滤器改善空气质量 。
“在满足基本需求后,公司将对房间内的空气质量进行强力打击 。每个公司的技术、空气过滤器和运行机制都完全不同 。这是一个点 。这种差异在越南市场造成了巨大的竞争,”三星越南代表说 。
大金越南代表表示,因为用户越来越关注健康 。因此,具有过滤空气和控制湿度能力的空调被认为是一种新趋势 。此外,企业逐渐关注增强用户体验的功能,例如连接智能手机、自动调节温度的智能传感器和快速冷却设备 。
日本老空调有自己的客户群
除了正品新机型,很多用户为了节省成本,都看上了老款空调 。因此,容量为 1 HP 旧空调型号的价格为 320 万越南盾,1.5 HP、2 HP 的成本分别为 3.8 和 520 万越南盾 。这个价格比市场上新的空调型号低50%左右 。
【中国品牌走出世界还很遥远 走出中国的品牌】胡志明市 Tan Binh 一家二手空调商店的老板 Nguyen Nhung 说,在炎热的季节,顾客对二手商品的需求增加 。购买二手空调的客户通常是一群学生、新人或廉价酒店业主,他们希望降低初期投资成本 。
空调的价格也比新机型便宜30-50% 。二手产品往往有5年以上的“寿命”,而且没有变频技术,所以运营成本高 。
胡志明市第 7 区空调维修工 Minh Dang 表示,老款机型的质量“倒霉”,这取决于来源 。旧的、低质量的机器存在一些风险,例如漏水、机器不接收控制命令、不冷却 。但是,如果您谨慎选择,从2017年开始,用户仍然可以以合理的价格购买到优质的产品 。
“日系家用空调老款型号多代,所以用户需要仔细检查内部部件,看是否是新的、漂亮的、变形的 。另外,客户要选择信誉好的地方,放心购买,”拥有多年选购日本国货经验的武德海先生分享道 。
海先生说,使用这个产品最大的难点就是找个有经验的工人定期清洗 。“如果技工不是专门制造日本空调,他们将很难知道如何排除和处理错误”
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