女鞋品牌大黑马大品牌的女鞋

文章插图
提起女鞋品牌的佼佼者，相信很多女性朋友对百丽、达芙妮都不陌生。曾经的它们被称为"中国鞋王" ，在女鞋市场叱咤风云、年营收百亿，成为同行业都羡慕的对象。
但很可惜在鞋业遭遇寒冬的时候，百丽和达芙妮并没有保住昔日的荣光。如今的它们一个宣布退市，一个关闭几千家线下门店。
一代鞋王落得相继没落的局面，实在是令人唏嘘。
不过值得一提的是在百丽和达芙妮没有扛住市场寒冬时，有一家女鞋品牌却逆流而上，成为了女鞋品牌的大黑马。
它就是以平价战略强势崛起的大东鞋业。从一家手工作坊发展到今天，它已在全国开出了9000多家门店，一年更是卖出近一亿双鞋。
在整个鞋业都遇冷的境况下，大东鞋业是如何实现逆袭而上的呢？

01
不走寻常路的陈光敏作为大东的创始人，陈光敏17岁就出来闯荡社会了。他做过鞋厂的学徒，也跟人养过蜂。直到温州的鞋业小作坊有了遍地开花之势后，陈光敏才开始加入到鞋业这一行。
1995年，陈光敏召集四五个人在老家院子里创办了自己的手工作坊，这也就是大东鞋业的雏形。
当时温州鞋业市场上，有一个很火热的业务就是套包鞋。因为男鞋市场的盛行，所有大小作坊都一窝蜂地做起了男士套包鞋。
也就是陈光敏不走寻常路，他认为与其去跟别人争抢即将饱和的男鞋市场，不如赌一把将精力放到女鞋市场，或许还能淌出自己的一条路来。
想到就干的陈光敏动作很迅速，而市场给他带来的反馈也极好。女性套包鞋一经推出后，就得到了消费者的喜爱，陈光敏的手工作坊订单量瞬间就纷沓而来。
这一次勇敢地尝试给陈光敏带来了很大的自信心，也奠定了大东鞋业在鞋业市场上的发展方向。那就是将服务的对象对准女性消费者，每次市场上出现什么畅销款，大东鞋业就立马跟上做出女款。
在这样的经营策略之下，陈光敏和他的大东鞋业很快就取得了不错的成绩，成功在三四线城市开拓了广阔的市场，并发展出了一大批的代理商。
但陈光敏并不满足于当前所取得的成绩，多年来的社会历练让他的危机意识和商业前瞻性都很高。
在外人看来，发展到了一定规模的大东鞋业前景无量，但陈光敏却敏锐地感受到了藏在暗涌下的危机。品牌知名度不高，不具备与头部品牌竞争的实力；经过中间商后，鞋子卖出了头部品牌的价格，违背了公司的平价策略。
受两方面因素影响，大东鞋业的销售量明显锐减。等到了2012年，整个鞋业市场第一次出现不景气时，大东鞋业面临的压力就更大了。
要么咬牙改革，闯出一条路来；要么维持原样，等待市场的自然淘汰。当选择放在面前的时候，陈光敏毫不犹豫地选择了改革。
从此，大东鞋业的命运就发生了转折。

02
逆袭成行业黑马的大东鞋业众所周知，鞋厂一般的经营模式有两种，一种是自产自销，另一种是自产代销。之前的大东鞋业在经营模式上采取的就是批发商代理，导致了鞋子价格高出定价。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：

女鞋品牌大黑马 大品牌的女鞋

女鞋品牌大黑马大品牌的女鞋