一季度成交暴涨151%！这个电商赛道，将出现1000家超级品牌

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天下网商采访人员杨越欣

“一个制造业企业去做电商，尤其是苏北的企业，开始是不被人理解的。”

2019年11月，金彭电动车外贸业务负责人牟靖准备做跨境电商时，周围人并不认同。但瞅准电商趋势的她，还是决定入驻阿里巴巴国际站。她给自己立下军令状：“限时一年，国际站店铺能做好，我就继续干；做不好，我从此永别外贸圈！”

没想到两个月后，新冠疫情来袭，线下外贸大面积瘫痪，“还好我们已经布局了跨境电商，2020年订单不但没有减少，业绩比前一年还好。”

今年3月，金彭在阿里国际站的实收交易额同比狂翻7倍，目前更有一个5亿人民币的大单即将拿下。
不仅金彭电动车，过去一年，很多布局跨境电商的企业收获了意外的业绩增长。阿里巴巴国际站2020年度的数据显示，平台实收交易额同比增长101%，订单数同比增长翻番。今年第一季度，交易额同比增幅更是达到151% 。

阿里国际站同时定下了目标：未来一年孵化超100000个初创品牌，扶持1000个超级品牌，日均活跃买家增长100% 。

实际上，整个跨境电商赛道都在爆发。海关总署数据显示，一季度中国出口4.6万亿，同比增长38.7% 。跨境电商作为新兴贸易业态，延续了去年良好的发展态势，出口同比增长69.3%，成为外贸稳增长的主要力量之一。

未来三年将是黄金发展期

“未来三年仍将是跨境电商B2B的黄金发展期。”阿里巴巴国际站总经理张阔在4月22日的外贸趋势战略发布会上如此断言。

WTO最新报告显示，世界商品贸易量将在2021年增长8.0%，创近10年来新高。其中B2B跨境电商的增速尤为瞩目，据测算，未来三年将达到28.3%的复合年增长率，市场空间极大。

新冠疫情打乱了许多国家的本土供应链，外国企业找不到以往的线下分销商，转而通过互联网直接寻找源头的中国供应商。越来越多海外中小企业通过互联网参与到跨境贸易，中国制造企业面临重大利好。

海外消费分级的趋势也日渐明晰。不同消费群体对新品牌、新需求的要求呈井喷式发展，并且对平价替代品的需求上升，给中国高性价比的品牌带来千载难逢的出海窗口期。

2021年3月新贸节期间，阿里巴巴国际站实收交易额排名前三的行业分别是家居园艺、机械、消费电子，增幅分别达到186%、119%、170% 。“宅经济”拉动下，居家办公需要的PC、摄像头、办公座椅；提升居家生活质量的母婴、宠物和家居用品都成为热门品类。

不过，一方面是线上的火爆增长，一方面有不少传统企业还没意识到新的数字变革已经来临。“中国制造业有许多大型成熟企业还没有走到跨境或者数字化这一步，以江苏为例，参与到跨境电商的制造业企业不到3% 。”张阔表示。

对于从未涉足外贸，尤其是跨境电商的制造业企业来说，无缝转型并不仅是发几封邮件，上传几张产品图片这么简单，而是要根据海外买家的需求，改造产品和制造供应链。如何获客、沟通，供应链履约和支付，都与国内贸易有天壤之别。

面对海外巨大的蓝海，毫无跨境电商经验的制造业企业，如何迅速转型把握时机？

零门槛做外贸，不是噱头

过去一年，空气净化器制造商贝昂在阿里国际站开通的店铺，交易额实现1400万美元(相当于9000多万人民币) 。

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