做置业顾问和买房一样购房顾问和置业顾问

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毕业的时候，我在网上搜索了什么行业最磨练人？其中有一个词条就是，房地产。”
进入地产行业7年后的今天，史董葛感受到前所未有的磨练，是来自政策、买房人、同行销售各方面的压力 。
01
【做置业顾问和买房一样购房顾问和置业顾问】—
从业7年
从销售到主管再到销售
毕业后的第一份工作，史董葛并没有留在大城市，而是回到老家淮安，选择在一家当地房企练练手。
“在老家做了2年置业顾问，尝到了甜头，也顺利地买了房。但小城市的发展有限，自己也意识到需要更大的平台施展价值，就选择再次回到南京。”
2019年，史董葛从代理公司跳到溧水佳兆业的项目——悦峰府，从销售到销冠再到销售主管，他只用了4个月的时间 。
“续销盘不像现在的流量盘，拼的不是运气，是专业度 。相比销售这个称呼，我更喜欢置业顾问，因为我的工作更类似于顾投、理财顾问，是去帮助别人合理分配资产。”
天下没有不散的宴席，销售主管的光环也有褪去的一天。
2019年-2020年，佳兆业高层变动，史董葛在短短的几个月时间内经历了6任领导的离去，而他也不得不和溧水的那段高光时刻说再见 。
在说到这些时，史董葛明显有些遗憾：“如果没有这么大的变动，我应该会完整地跟完这个项目，确实很有成就感 。”
收拾完心情，史董葛来到了城北迈皋桥，这个之前只是听说的地方，现在成了主阵地。从销售到销售主管再到销售，意味着一切要从零开始 。
“进入地产行业，有的为了赚钱、有的为了锻炼，工作这么多年，我已经过了磨练的阶段，现在的我更享受这份工作带来的成就感，不论是金钱还是精神上的回报。”
“给你看看我的一个客户，也是老乡，就住在附近，因为二手房还没卖掉、资金有限，可能赶不上第一批开盘，很不好意思地发了红包，并介绍了7-8个亲朋好友给我。虽然不可能收客户的钱，而是很开心我的工作得到了她的认可。”
02
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市场趋于冷静
“房子没有之前那么好卖”
采访当天，正值南京9月第二批次楼盘集中供应，部分热门板块楼盘报名情况惨淡，甚至有人感叹楼市凉了，史董葛叹了一口气表示：
“房子确实没有之前那么好卖，市场趋于冷静，受政策影响较大。你们也能发现今年几乎每个月都会颁布新政，最近甚至还传闻要出二手房指导价。”
一边说着，史董葛一边向买房君展示着他整理汇总的《南京今年7个重要房产政策时间点》：

1月，南京收紧人才购房政策；
2月，全面放宽四区落户限制；
4月，明确四区新落户人群限购政策，收紧落户买房门槛；
5月，无房家庭购房资格认定标准进一步收紧；
6月，二手房、新房、房贷利率不断上调；
7月，宁小通上线，热盘多选一的报名方式出炉；
9月，积分落户办法放宽，苏州社保同样认可。

“有些板块原先因为外地投资客太多了，我家乡就是来南京买房的苏北代表，淮安近几年房价涨势确实猛，有些板块都翻了将近3-4倍，很多人觉得不如买南京。但政策一限制，投资客聚集的板块热得快冷得也快，并且还会受到疫情影响 。”
“市场环境这样，但并不是说不能买房，刚需该买还是要趁早买，不能因为三两句舆论就不买，投资客不买房，还有其他房子住。

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