买赠和打折的逻辑买赠和打折之间的区别

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如果你经常逛街，你会发现大街小巷都挂着打折和降价的横幅，如果细心你会发现有的店采取的方式是满多少减多少，有的是买多少赠多少，这些方式都是吸引顾客的手段，和引流的方法。

你知道直接打折和买赠之间有什么区别吗？

某品牌服装，在两个店做两种不同的促销活动，A店采取5折促销活动，B店采取买一件赠一件同等价格的夹克，结果发现，在这两次促销活动中，B店的销量和销售额都超过A店很多。
其实打5折和买一赠一，本质上都是优惠50%，为什么B店就比A店效果要好呢？

这个问题可以从两个角度进行拆解分析：

从顾客角度来看，无论商家用什么形式打折，必定是不可能亏钱的，有的可能还认为商家是先抬高价格再来打折，毕竟这样的套路新闻也经常报道，顾客懂得买家没有卖家精的道理。

折扣对大部分顾客来说是能起到刺激销售的作用，对于同时具有市场价值的赠品而言，打折在顾客心里的价值感知就显得不那么高了。

有价值感的赠品会让顾客感觉得到了实实在在的优惠，平常只能买一件衣服的钱，今天还能多得一件有价值感的赠品。

不调整价格，售价1000元的衣服，在活动期间再赠送一件价值1000元的夹克，这种买一赠一的促销方式比打5折的促销方式更能让顾客感受到产品的价值，也能满足顾客占到便宜的心理。

想一下你买到的这件打5折的衣服，虽然标价是1000元，最后你只花500元就买到了，你内心会认为这件衣服值1000元吗？

在朋友面前你能够理直气壮的说这件衣服是花1000元买的吗？买到便宜货与占到便宜是截然不同的两种心态，买打折商品不但不能满足顾客的炫耀心理，反而会让人觉得是因为穷。

从商家的角度来看：
衣服的成本是200元，市场销售价格是1000元，用打5折的方式，相当于给顾客让利了500元，商家利润只有300元。

采用买一赠一的方式，看起来是让利了1000元，但按成本来计算，衣服和赠品的成本共计400元，因为衣服是原价出售，所以买一赠一的方式实际商家利润是600元，比打5折还额外多赚了300元，同时还多卖了一件衣服。

相当于B店卖一件衣服所赚的钱，A店需要卖出2件才能赶上。经常打折降价，不但会对利润产生影响，也影响品牌在顾客心中的形象。

降价容易提价难，打折降价的做法很容易让消费者产生等你打折以后再去购买的期望。

对于赠品而言，你的成本是多少，顾客不会太关注，顾客只会用市场价值来衡量你的赠品，也就是说这一次消费的行为让顾客占到了便宜。

采取赠品的形式用于促销，不但能够有效的保证利润和提高销量，还能够很好的树立消费者心目中的品牌形象。

买赠和打折的区别还在于买赠能扩大生产，产生效益，资金流转快。而打折只会把商品的吸引力和价值感弱化，从而减少产能，资金流转放缓。

卖东西不能随便下调价格，价格是产品价值的体现，实在想快速把东西卖出去也不能直接降价，可以转换成买赠，如买二赠一，或买多少送多少。这样做有两个原因：一是从购买者角度，虽然也是变相降价，但他会觉得自己占到了便宜；二是从商家的角度，你从心理层面维持了价格与价值的平衡，不至于让顾客认为你之前卖了高价，弱化了顾客对产品价格落差大产生的负面印象，买赠是大品牌促销的常用手段。

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