以上门营销为例营销技巧方案

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1、相遇，知己知彼。首先要了解即将见面的客户，通过同事、其他客户、其他厂家的业务员、上级、客户的下游或上游客户等初步了解客户。
2、写出会议的目的，要谈的内容，思考和组织语言。
3、干净，卫生，得体，精神。
4、自我介绍的第一句话不要太长。比如有的业务员上门说“我是* * cm有限公司* *分公司的业务员(业务员)” 。这句话太长了，客户一听就难受。怎么他们听了一长串还不知道你的情况？通常的介绍是：“你好！我是工厂的。”由客户自己说：“我是* *分公司的业务员(推销员) 。”
5、在说明自己的目的时，要学会在一些说明或恭维的幌子下吸引客户的注意力。比如你可以说“XX的经理派我来的，……”你可以说“在XX客户介绍后，我专程来拜访你。”你可以说：“是* *厂家的业务员说你生意好。我今天来拜访你，向你学习！”这样客户就不容易拒绝，同时也知道你已经对他或者市场有所了解。他会积极配合你，马上找人给你泡茶。
6、在销售产品的时候，尽量把握产品的优点和好处。有时候，当客户告诉你一些产品的时候，一定要认真听客户说。即使他们犯了错误，他们也应该听完，然后用问题纠正他们的错误。最好带上相关材料、产品说明书或者鉴定书上门，让客户对你产生信任。当客户觉得你的产品太贵的时候，最好不要和他们争论，而是让他们知道产品的价值，让他们觉得物有所值。
本文到此结束，希望对大家有所帮助。
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