拼多多价格为啥那么便宜为什么拼多多价格便宜

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此为视频内容文字版拼多多为什么能够在激烈的电商行业当中迅速做大，能否把淘宝干死，我把它总结为三个方面的原因。第一个方面是大的时代背景，第二个方面是拼多多特有的经营思路，第三个方面是竞争对手和拼多多完全不在一个赛道上。
在上一节视频中，我大概讲解了一下拼多多所处的时代背景，没有这个时代背景，拼多多是很难崛起的，但是在同样的时代背景中，为什么拼多多做起来了，而其他的公司没有做起来？这就是我们今天要和大家聊的话题了。
接下来，我们聊聊第二个方面和第三个方面的原因，想了解第一个方面时代背景的童鞋，可以翻看我之前的视频。在第二个方面中，我觉得有几个点非常重要，这几个点帮助拼多多在与其他公司的竞争过程中迅速做大。
第一个点，通过低价商品做流量平台。我们都知道，在互联网发展的过程中， BAT牢牢的把控着流量，尤其是腾讯，一直是流量大户。而有人可能会说了，淘宝本身也是个流量平台啊，因为只要想到购物，大家就会去淘宝，淘宝聚集了大量的购物流量。
这句话没有错，但是他们的变现模式还是有非常大区别的，淘宝天猫最大的收益虽然也是来自于广告，但是这部分收益的基础仍然是电商。换句话说，广告的收入本质上是从商家那里赚来的。既然是从商家那里赚来了，商家要想持续赚钱，就要有一定的毛利支撑才行，所以在价格上，淘宝体系始终是干不过拼多多的。
那有人可能会说了，拼多多是如何赚钱的呢？目前来讲，拼多多的一大收益仍然是广告，但是和淘宝系相比，广告收入要低很多，盈利能力也要低很多。按照电商行业的流量变现能力来讲，这么大规模的销售，广告变现却远比不上淘宝，这说明做的不够好。但这恰恰是拼多多的运营策略，电商的广告最终的成本是要商家来承担的，你广告赚的少，商家的价格自然能够降下来。
这个逻辑好像是个悖论，平台要想做的长久，就需要提升盈利能力，但提升盈利能力，商品价格好像就会上去。这就是拼多多厉害的地方了，拼多多整个公司的运营目标就是低价，为了低价他们可以做很多事情，甚至是在我们看来完全不可思议的事情。
比如，忍受一些商品的差评。我听拼多多的同事讲过一个事情，用户花了9.9包邮买了一箱苹果，收到苹果之后烂掉了一半，于是顾客进行了投诉。虽然顾客一直在投诉，但是顾客却一直在拼多多购买，为什么呢？因为即便是苹果烂掉了一半，剩下的一半9.9也是非常划算的。拼多多可以为了低价而允许一部分差评的存在，这在其他电商公司是很难想象的。
再比如，在拼多多里边，你要想做好业绩，就需要低价，只要商品价格低，就一定会有展现，这和淘宝系有着非常大的区别，在淘宝上你需要持续提升店铺的权重，提升商品的权重才行。通过这两个例子想说明什么呢？商品低价是拼多多整个公司运营的唯一目标。

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