这套组合拳，让ZEESEA滋色成功进入海外消费者的视线 。Sortime数据统计工具显示，2020年11月，ZEESEA滋色的眼影类目、睫毛膏类目均位列亚马逊销售榜TOP1。


在日本，出现了一大批ZEESEA滋色的“野生代言人”，基于对品牌的喜爱，日本消费者自发绘制ZEESEA滋色产品及妆容相关画作，日本多位知名歌手、演员自发在个人社交账号上安利ZEESEA滋色产品 。


日本消费者自发绘制滋色产品及妆容相关画作


更为重要的是，作为国货品牌的ZEESEA滋色让海外消费者进一步了解中国化妆品，2020年3月，彩色睫毛膏自发性引爆各大日本社交媒体，成为当月讨论度最高的化妆品，带动“中国化妆品”的话题讨论趋势，打造了专属ZEESEA的妆容“泪妆”的话题 。


“成熟的市场、成熟的用户能更快速证明品牌价值和运营能力 。”贺济才解释说 。


在行业都在首选东南亚等作为出海首站，并对日本等发达国家美妆市场保持观望时，ZEESEA滋色已经凭借布局早、产品优、运营出色等优势破圈，成为第一个抢占日本主流美妆市场的国潮彩妆 。


2021年入驻美国市场，仅4个月时间，ZEESEA滋色月均销售额突破200万人民币 。上线1年多，在日本全渠道销售额近百亿日元 。




供应链支撑，入驻2000家松本清




借助线上打开市场之后，ZEESEA滋色有了向线下渠道延伸的信心 。


日本最大的药妆连锁集团松本清，是ZEESEA滋色的第一个线下合作渠道，在日本拥有近5000家门店 。


过硬的产品品质，是ZEESEA滋色得以快速成为松本清战略合作伙伴的重要原因 。


ZEESEA滋色的研发团队超过100人，30%的美妆工程师具有20年多年的美妆开发经验，70%彩妆师具有国际品牌从业经验，曾参与MAC、Bobbi Brown、欧莱雅等国际品牌的产品研发 。


针对不同国家、不同肤色消费者的偏好，ZEESEA滋色成立了单独的产品团队，在产品开发前端就引入消费者参与，将设计图发给用户，收集意见，甚至连产品展示的详情页风格，都会邀请用户一起互动讨论 。


经过日本权威的检测机构BOKEN认证，ZEESEA滋色全线产品品质均符合日本美妆市场的最高标准 。


BOKEN对ZEESEA滋色的检测报告


凭借过硬的产品质量，ZEESEA滋色在一个月时间里达成了和松本清的合作，成为第一个进入松本清的中国彩妆品牌，短时间内高密度覆盖松本清近2000家门店，多款产品上市后成为爆款 。


其中，彩色睫毛膏一经上线部分色号一抢而空，液体眼影上线后不足两周10000支售罄、断货，ZEESEA滋色眼妆类目迅速跃居松本清类目前列 。




在入驻松本清后，之后ZEESEA滋色还铺设了日本集合店、商超等超2000家销售点位，至2021年底，ZEESEA滋色日本线下全渠道销售覆盖面计划达7000家 。可以说，ZEESEA滋色创造了中国彩妆品牌出海的新速度 。




联合国际IP，输出品牌文化




不过，在国外把货卖得很好，并不意味着国货出海就取得了胜利，在ZEESEA滋色看来，比卖货更重要的是输出品牌文化，赢得当地市场的认同 。


贺济才提到，海外美妆用户更加追求个性化，所以在进行产品的本土化和品牌输出时，需要将产品的时尚、美感与品牌文化进行融合，用一个独特鲜明的风格触动用户