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卖衣服也是销售的一种 ， 同样需要招揽顾客、接待顾客、介绍产品……
为什么同样是卖衣服 ， 有的营业员业绩就好 ， 有的营业员业绩就差？除了勤奋之外 ， 销售技巧和语言的表达就十分重要 。
接下来就卖衣服的技巧和语言简单做些分享：
1、 对顾客要热情相迎 ， 语言、动作大方得体 ， 能够主动询问客人的实际需求并且给予适合的款式推荐 。有时候到衣服档口里面你会发现 ， 营业员并不够热情 ， 主要表现在不理你 ， 不会主动上前与你进行沟通 。有些营业员就算理你 ， 也是离大老远说了句欢迎光临 ， 然后 ， 原地不动地忙她自己的事 。这样的做法显然是不称职的 ， 顾客怎么会主动选择你的衣服呢 。
2、 鼓励顾客试穿体验 ， 要熟悉衣服的尺码情况 ， 并且在客人需要的时候能够最快时间把衣服拿给顾客 。衣服光看是很难发出购买欲望的 ， 为什么店里一定要用模特来展现衣服的特点呢？鼓励顾客试穿才是销售的第一步 。有些顾客不喜欢营业员跟进 ， 那么这时候要与顾客保持一定的距离 ， 即能够避免顾客受到压迫感而不舒服 ， 也能够在顾客需要你的时候及时出现在她面前 。
3、 熟悉所有衣服卖点 ， 介绍卖点的时候不要做孤立的产品说明 ， 而是应该结合顾客的自身特点来匹配卖点 。给顾客介绍衣服的时候需要结合顾客的年龄、身材、颜色喜好进行 ， 避免把修身衣服介绍给胖子 ， 那样卖点就成了难点 。
4、 运用话术来解答顾客对于衣服款式、衣服颜色、衣服价格、穿搭效果等方面的异议 ， 获得顾客的认同和信任 。顾客在提到这些方面的异议的时候不要觉得不耐烦 ， 这恰恰是顾客对衣服感兴趣的表现 。比如顾客说：“这衣服的价格能不能便宜点？”其实她这就是购买信号的发出 ， 不买研究价格有用吗 ， 没用的 。所以 ， 这时候只要给予巧妙的回答 ， 顾客就买了 。你可以说：“店里有活动 ， 买两件可以打几折几折”或者说“这款价格已经不贵了 ， 前几天还要多少多少钱呢”等等 。

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