卖衣服的技巧和语言分享 卖服装的技巧有哪些


卖衣服的技巧和语言分享 卖服装的技巧有哪些

文章插图
卖衣服也是销售的一种 , 同样需要招揽顾客、接待顾客、介绍产品……
为什么同样是卖衣服 , 有的营业员业绩就好 , 有的营业员业绩就差?除了勤奋之外 , 销售技巧和语言的表达就十分重要 。
接下来就卖衣服的技巧和语言简单做些分享:
1、 对顾客要热情相迎 , 语言、动作大方得体 , 能够主动询问客人的实际需求并且给予适合的款式推荐 。有时候到衣服档口里面你会发现 , 营业员并不够热情 , 主要表现在不理你 , 不会主动上前与你进行沟通 。有些营业员就算理你 , 也是离大老远说了句欢迎光临 , 然后 , 原地不动地忙她自己的事 。这样的做法显然是不称职的 , 顾客怎么会主动选择你的衣服呢 。
2、 鼓励顾客试穿体验 , 要熟悉衣服的尺码情况 , 并且在客人需要的时候能够最快时间把衣服拿给顾客 。衣服光看是很难发出购买欲望的 , 为什么店里一定要用模特来展现衣服的特点呢?鼓励顾客试穿才是销售的第一步 。有些顾客不喜欢营业员跟进 , 那么这时候要与顾客保持一定的距离 , 即能够避免顾客受到压迫感而不舒服 , 也能够在顾客需要你的时候及时出现在她面前 。
3、 熟悉所有衣服卖点 , 介绍卖点的时候不要做孤立的产品说明 , 而是应该结合顾客的自身特点来匹配卖点 。给顾客介绍衣服的时候需要结合顾客的年龄、身材、颜色喜好进行 , 避免把修身衣服介绍给胖子 , 那样卖点就成了难点 。
4、 运用话术来解答顾客对于衣服款式、衣服颜色、衣服价格、穿搭效果等方面的异议 , 获得顾客的认同和信任 。顾客在提到这些方面的异议的时候不要觉得不耐烦 , 这恰恰是顾客对衣服感兴趣的表现 。比如顾客说:“这衣服的价格能不能便宜点?”其实她这就是购买信号的发出 , 不买研究价格有用吗 , 没用的 。所以 , 这时候只要给予巧妙的回答 , 顾客就买了 。你可以说:“店里有活动 , 买两件可以打几折几折”或者说“这款价格已经不贵了 , 前几天还要多少多少钱呢”等等 。


    以上关于本文的内容,仅作参考!温馨提示:如遇健康、疾病相关的问题,请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

    「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容,希望对您有所帮助: