代理商做好的方法有哪些产品代理商怎么做

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我们走到市场上与代理商朋友们聊天时，很多人会反映，现在的生意越来越不好做了，这也是老生常谈的一个话题了。来自销量、资金、仓储、人员、用户开发等费用甚至互联网方面的压力越来越大，很多代理商甚至感觉有些喘不过气来。
代理商们普遍会问到的一个问题就是“代理商的时代是不是即将终结了？”其实，虽然整体面临着转型升级，但尚未到代理商时代终结的地步，只要走对路，选对适合这个时代的模式，能活下来的还会有进一步的发展空间，只是换一个角色，并不会轻易走到尽头。
但是，如果没有做好思维模式的转变，将来被淘汰也是非常有可能的。因此，代理商们更要有忧患意识，不要沉浸于行情带来销量增长的喜悦中，要提前做好转型升级的准备工作。
1.代理商需要做好定位调整
代理商从来都是一个比较特别的团体，他们通过销售来自不同公司的产品给分销商或者终端用户来实现自身的赢利。
这会让传统代理商形成一个固有的思路：渠道关系的最佳维护者，继而通过渠道关系掌控一部分渠道和终端资源，并以此来实现分销的目的，使代理商赢利。显然，如果代理商仍然抱有这样的理念，可能就比较危险了。
因此，代理商需要做好定位调整，从过去代理商的中间商定位调整到渠道价值创造者定位。正是基于这样的定位调整，代理商对于上下游产业链上资源的导入，以及对于整个渠道资源的整合运营水平，都成为衡量代理商能力和赢利能力的标准。
2.代理商要打造自身品牌价值
目前的代理商拥有自身品牌产品的占极少数，很多代理商虽然已经从个体过渡到有限公司，但大多都是借助生产厂家的品牌来做产品销售，很少有人重视自身的品牌打造。这让分销商和终端用户也一直只记着生产厂家，和谁拿货无所谓。目前很多代理商已经意识到了这个问题，代理商品牌构建及打造也被提上日程。
3.代理商需要创建营销管理模式
代理商不是低买高卖的赚取差价的商业单位，而是渠道价值的创造者，据此来实现代理商价值的最大化。因此，这就需要代理商创建属于自己的营销管理模式，为渠道上下游企业和用户的对接提供良好的营销和服务保障。
过去品牌成功的代理商都有着自己的独到营销管理模式，这个营销管理模式是代理商的“独门秘籍”，也是获取利润的法宝，但是现在时代变了，过去的方式也逐步失灵，都需要重新去摸索新的模式。
俗话说“没有规矩，不成方圆”，对于代理商而言营销模式的确定，意味着渠道建设、产品组合、营销系统结构、组织运作流程等方面的确定，这是一个取舍的过程，也是代理商做出取舍的时候。
4.以客户为中心的理念转变
上游生产企业也可以当做客户，作为一个企业之所以需要代理商，其目的是借助代理商在本地的触达能力实现快速的分销，对于企业的判断标准除了销量最主要的就是触达能力。那么代理商就要思考一个问题，如何能触达到本地每一个角落每一个用户，并且是低成本高效率的，答案只有一个，与互联网结合。搭建在线平台，通过营销工具去裂变，而原来的方式就是投入大量的人员、营销费用等去挨个拜访，做会议营销等，成本高效率还低。
站在终端用户角度来说，他们需要什么？这是我们要思考的，用户永远需要的是解决问题，这个是基础条件，也是永远不会变的。而现在变得是用户希望在这个解决问题的过程中，能简单高效愉悦，那么我们就要思考用户的变化，比如过去大家希望供货商请客喝酒，现在呢，他们还需要吗？过去大家希望通过会销这个机会去学习养殖知识，现在还需要吗？互联网已经改变了大家的学习和生活方式。

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