天猫店铺运营规划技巧有哪些如何做天猫店铺的运营规划

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你好，我是贾真，欢迎收听贾真5分钟，我的电商运营实战日记。
今天，我们聊一下， “如何做天猫店铺的运营规划。”
现在我做的项目有点多，做事情也有点乱，基本上是走一步，看一步。
所以前几天，我自己做了一个脑图，思考做一个项目的逻辑应该大概怎样。
最后的结果是，可以看一下脑图，简单地来说，大概三步：
先做白日梦，找到方向（北极星）。
再进行起点分析，看看自己现在有什么，未来可能有什么。
最后是基于起点和终点，做路线规划。
我们知道，两点之间直线最短，但是能走这条直线的人是少数，很多时候，你必须选择一条“弯路” ，而这条弯路必然是穿越你“优势点”的，比如你游泳厉害，那就走水路。
不过不管路线规划得再好，也要从解决一个最小的需求入手，设计出一个粗糙但是能解决问题的产品开始。
如何做天猫店铺的运营规划？
现在我们用这样的项目逻辑，来看我们如何去做天猫店铺的运营规划。
让我们先来做“白日梦” ，想想我们的店铺最好能做成什么样子，你的梦想是什么？
可能有很多的卖家会说，我的梦想就是赚钱，或者成为类目第一，其实这并不是梦想，是梦想实现的结果。
赚钱的想法没错，但是你店铺的未来，要用什么方式去赚钱？
如何做天猫店铺的运营规划？
我们看到，不管是线上商业还是传统企业，零售行业赚钱的方式不外乎两种：
一种是做卖场，产品不是自己品牌的，靠整合供应链来赚钱。
一种是做品牌，产品是自己开发的，靠把货布局到各个渠道来赚钱。
卖场型零售商业
第一种卖场型的零售商业，又分成了两类：
一类是像万达这种针对人群的卖场，多品类服务一个人群；
一类是像之前的宏图三胞，五星电器这种针对单一品类的专业卖场，单品类针对多人群。
从线下的发展历程，我们看到整体的趋势是专业卖场落寞，人群卖场兴起，苏宁易购已经慢慢地在从电器转型到全品类。
而线下的卖场不仅围绕一个人群卖产品，这个人群的娱乐文化设施也在卖场里搭建。
在线上，我们看到关注“主营类目权重”的店铺，也在慢慢地被关注“人群标签”的店铺所取代，各个行业大类目的 top 店铺，几乎很少有只经营一个类目的店铺。
我前几天去走访一个3c 类目的 top 店铺，他们店铺上了口罩和头盔，和他们类目风马牛不相及，都卖得还不错。
所以，如果你想你的店铺靠做卖场来赚钱，你要先想明白，你是要做专业卖场呢，还是人群卖场？
如果你要做专业卖场，那么在这个品类的专业程度上，是成功的核心。
而如果要做人群卖场，洞察这个人群的需求，是能否成功的核心。

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