山寨手机涌入直播间( 二 )

原因在于，实体通讯门店的经营成本与日俱增，销量却在电商的冲击下与日减少，而低价销售山寨手机，利润空间小、售后麻烦多。因此，部分有心计的山寨品牌开始转战线上，利用成本低、流量高的直播带货形式，销售自己的低端产品。

根据CNNIC发布的《第47次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，国内电商直播用户规模为2.65亿人，增长势头依旧迅速。而主流的直播电商平台，有超4成用户来自于三线及以下城市的“老铁” ，行业下沉特征明显。其中，快手下单主要用户分布在三线及以下城市，占比为54.1% ，比例远超抖音与淘宝直播。

“我看了下二驴直播销售的所谓朵唯手机，售价899元，比一般的山寨机高了三、四百元，这个价格都已经能买一台红米 9A了，利润空间绝对比放在实体手机店里销售更高。”阿裕感慨，用户之所以会花近千元购买一台山寨机，恰恰是因为一些网红的影响力。

显然，六、七年前消费者眼里的山寨机品牌，有的如今已经成长成了“国货之光” ，可有的仍在山寨道路上越走越远。即便上了直播，销售也全凭忽悠。尤其令人不解的是，网红直播带货时堂而皇之销售山寨产品，是谁给的勇气呢？

山寨并非三无，规避风险有技巧？

“在二驴出这档子事儿之前，我的确认为直播卖山寨商品问题不大。”

签约杭州一家MCN机构的网红“子何”告诉懂懂笔记，今年年初，在机构的安排之下她也曾在直播间里销售过类似山寨手机。而在二驴事件之后，她和机构旗下好几位主播都立刻撤下了橱窗里的山寨产品，以规避相应的风险。

此前，子何与网红同事之所以认为直播销售山寨产品风险并不大，原因在于山寨产品不同于三无产品，尽管是碰瓷品牌货，但起码有正规厂家，正规的生产资质，在一定程度上属于合规。

“选品（专员）在与山寨数码的厂家、经销商确定合作之前，也都会查询资质。”她表示，正因如此主播也才敢堂而皇之地在直播间销售山寨货， “我觉得只要没有夸大宣传、虚假宣传，一五一十地向消费者介绍产品，一般没有太大风险。”

即便产品在售出后出现了质量问题， MCN机构也会指明“冤有头债有主” ，消费者向主播追责，主播与MCN向山寨产品的生产厂家和经销商追责，该维修维修，该赔偿赔偿， “要知道，三无产品是连生产厂家都没有的，这在本质上是不同的。”

然而，子何也不否认，行业存在有部分主播为了山寨产品的销量而夸大宣传、虚假宣传。此次，二驴直播间卖“朵唯12 Pro”翻车或许是最好的例子，其宣称8+128GB内存配置，结果只有4+64GB ，原价4999元等也是夸张到了离谱。

“讲真，实实在在在直播里说卖的是山寨货，就算便宜消费者也不一定会买单。”子何告诉懂懂笔记，主播在直播里销售山货往往会碰瓷那些正规、知名的品牌，若想要规避风险，其实需要一定的技巧。

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