让这家国产手机厂商称霸非洲非洲中国手机厂商

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图片来源@视觉中国

文丨混沌重庆，作者丨混沌大学创新领教沈杰

2018年，一个多数国人都不知道的中国手机品牌，全球出货量排名第四，仅次于三星、华为和苹果。其中，它在非洲的手机出货量排名第一，市占率48.7% 。它究竟做对什么事？让它取得了巨大的成功？
2006年的抉择，逆袭四步走下沉市场和全球化，将成为中国企业增长的双引擎。
谈到全球化，大家的第一印象是什么？是有钱的大企业出去买买买？这好像离中小微企业特别远。
那么，中小微企业全球化的路该怎么走？
让我们把时光带回到2003年，那时中国人使用最多的手机品牌是什么？波导和TCL的销售量是970万和750万，排第一、第二；诺基亚和摩托罗拉，销售量700万和600万，排第三、第四。
等到2006年，另一种特别有名的手机崛起了——“山寨手机” 。它打开了三四线城市和大量的农村，这也让中国的手机市场竞争异常残酷。
问题来了，如果在2006年，你作为手机市场的新进入者，会怎么办？
混沌的同学学过错位竞争的思维模型：与其更好，不如不同。想提高成功率，要找一个新兴的价值网。这意味着三个选择：
● 新兴技术+新兴市场：新×新，等于风险评分过高。我们给创业者四个字的建议——“摁住变量”，不要随意给自己添加难度，能选择解一元方程，就不要解二元方程。
● 主流市场+新兴技术：乔布斯切入了这个价值网，2007年推出了第一款iPhone 。当然，这依托于其公司强大的技术研发能力和品牌能力。
● 主流技术+新兴市场：2006年，曾是某手机海外市场负责人的竺兆江创办了传音。它没有那么强大的研发能力和品牌实力，于是选择了这个价值网。这是初创企业的窗口，也是低端颠覆思维模型适用比较好的场景。
有了主流技术，应该选什么市场？传音选择了非洲作为拓宽标的。那么，它如何实现逆袭？
我们梳理一下低端颠覆思维模型具体应用的步骤，叫做四步法：
● 第一步，性能过度。这是起点，我们要经常去问：当前主流产品的性能是否过度，是否超越了低端大众市场的需求？
● 第二步，刚需。性能过度并不代表一定是低端大众人群所必需的。要确认，该东西是否是刚需？
● 第三步，方便和便宜。是不是有技术手段，能够让产品更加方便和便宜？
● 第四步，技术进步。低端的颠覆并不意味着永远的低端，切入和立足之后，要依靠技术进步实现性能的提升，并逐步满足中高端市场的需求，最终才能实现低端的颠覆。
技术进步超过市场需求提升的速度，是颠覆式创新的逻辑基点。
并不是所有的行业都有被低端颠覆的机会。如果技术的速度没有超过大众市场需求增长的速度，或者是本身的技术已经相对缓慢的行业，低端颠覆的机会就相对比较小。
右上角迁移的同时守住下盘下面具体看看，传音是怎样应用低端颠覆的四步法在非洲市场逆袭的。
▍性能过度
2006年，垄断非洲市场的是诺基亚和三星。作为国际化的公司，它们在非洲销售的是全球化标准产品。同样的手机，欧洲、日本、中国都在卖。这意味着性能过度。
找到了性能过度还不够，还要选择性能过度足够大的市场，不是一点点。也就是说，这是主流的竞争对手最薄弱的一个地方。
传音进入非洲的第一个切入点，是非洲撒哈拉以南的国家。北非在地中海沿岸，面向欧洲，经济相对富裕，主流竞争对手的战场。而撒哈拉以南的大多数国家，是非洲的低端，而且人口特别多。这就找到了性能过度大的市场。

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