亚马逊的ACOS是什么意思？ACOS很高应从哪些方面找原因？又该如何降低？一、不知道你说的是不是广告的花费和销售收入的比例？是的话，一般有三种原因：1、曝光量低：2、点击率低：3、转化率低：降低的话那就是：1、通过合理的价格定位和广告投入增加曝光量；2、通过优化，比如优化图片，关键词等，还有就是提高评价等提高点击率；3、通过优化listing，比如优化图片，标题，描述，评价等等提高转化率 。二、不知道你说的是不是慢阻肺重叠综合症？是的话，应该主要从这三个部分尝试找找原因：1、个人史①过敏体质②以往哮喘或慢阻肺诊断2、临床症状和体征①症状的波动性②喘息③活动后呼吸困难3、辅助的检查①一氧化氮升高②血IGE升高③支气管舒张试验呈阳性至于怎么降低，就太专业了，最好还是找医生咨询 。rr一、什么是ACoS？ACoS 英文全称是Advertising Cost ofSale，是亚马逊站内广告的花费和销售收入的比例 。计算公式是：ACoS = ad spend（广告总支出）÷ salesrevenue（销售额）,对这个公式，我们可以这样理解：?广告总支出=点击*点击单价?销售额=销售数量*产品平均单价，销售数量=转化率*点击流量?所以，ACoS=（点击*点击单价）/（转化率*点击流量*产品平均单价）影响点击的重要因素包括关键词、曝光、listing质量等 。二、ACoS为什高？应从哪些方面找原因？ACoS高，通常有两种情况，一种是支出和销售额数值接近，一种是销售额小于广告支出 。第一种的情况很可能是广告的点击率低，曝光量低，或者关键词不精准；对于这种情况的ACoS，小编认为，可以从以下几方面考虑：1、曝光量低（1）做广告的卖家很多，竞争也很大，因此，如果产品的listing写得不好，或者关键词竞价过低、广告的预算较少导致展示时间较短、关键词设置不够精准导致广告的排名很低，曝光自然不会很高 。（2）影响曝光的主要因素首先，从产品竞价考虑 。设置广告的时候亚马逊会给出一个参考区间，如果产品的价格高于参考值但曝光很低的话，有可能设置的竞价还是低了，这个时候卖家可以考虑增加竞价 。然后，广告预算要足 。既然决定了要做广告就应该准备好足够的预算，可不能让广告昙花一现啊 。其次，手动广告关键词设置不精准 。这说明卖家对自己的产品了解还不够深入，或者说并没有很好的站在买家的角度去思考，买家会如何搜索产品，当然，还有其他很多原因，总言之就是卖家应该考虑如何设置较为精准的关键词 。2、点击率低点击率是决定广告展位的一大权重，反映出有多少的展示量，有多少人感兴趣而点击 。比如曝光1000次有2个人点击，那CTR就是0.2% 。一般来说CTR点击率在0.4-0.8之间才算正常 。点击率低的话很有可能是主图不够吸引人，让人没有购买的欲望，或者review星级较低或者差评，其次就是产品的价格没有优势或者标题不够精简，关键词匹配度不高 。3、转化率低转化率就是买家点击进来查看商品最后购买的机率，发生点击后，产品的详情页面决定买家是否会购买产品，没有转化率意味着没有销售，那这个广告做的就没有任何意义 。转化率低主要有以下几方面原因：（1）listing质量不够高Listing是影响转化率的重要因素，卖家要查看详情页面的图片是否表达清楚，卖点有没有解释清楚，描述有没有做好，标题等种种原因，不断优化自己listing的质量 。（2）Review查看产品是否有差评 。产品的review也是listing的一个重要部分，小编单独把它列为一点是希望小伙伴们也能明白它的重要性 。产品的review对买家来说是一个重要的参考依据，如果review星级过低或者有差评都有可能让买家在最后一刻改变决定 。（3）匹配核心关键词如果转化率低的话卖家需要想想是不是listing没有匹配到核心的关键词 。通过广告进来的买家是有一定需求的，如果打开商品的详情页面，发现跟自己搜索的关键词没什么太大联系，并不是自己想要的产品，买家很可能直接选择离开 。第二种情况通俗一点来说就是点击的人和购买的人比例不成正比，至少曝光和点击都是在线的，也就是说转化率很低 。当然，以上情况是小编只针对某种特定情况做的一些阐述，是为了给小伙伴们一些参考 。其实，无论是曝光量、点击率还是转化率，这三者是相辅相成的 。例如listing的质量也会影响曝光量，从而影响点击率以及转化率 。三、降低ACoS，还可以怎么做？1、优化listing产品的listing最好是完整的、有吸引力的，不论是图片、标题、或是特性、产品描述、SearchTerms关键词等等都应该优化到最佳 。并且Listing的优化是一个持续的过程，而不是说优化一两次就够了，这是远远不够的，不断地优化才会跟得上市场的变化 。2、优化关键词卖家应该经常关注投放广告产品的市场变化，设置的关键词热度是否在降低，是否定期查看关键词数据，否定一些无效关键词 。否定关键词有2个匹配模式：Phrase：如果产品是“男款单肩包”，否定“黑色”这个词，那顾客搜“男款单肩包黑色”就不会展示我们的产品 。Exact：如果产品是“男款单肩包”，否定“黑色”这个词，那顾客搜索“男款单肩包黑色”依然会展示给顾客 。只搜索“黑色”这个词才不会展示 。3、突出产品的价格优势价格是购物过程中最敏感的因素，在购物过程中，买家总会货比三家的 。所以，如果产品的价格在竞争中突出了优势，买家的购买欲望就会强烈很多 。4、参考其他类似产品卖家可以搜索关键字，找到自己的广告，看看周围的产品、价格等各种属性 。