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客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容 , 有了这些信息使我们更有针对性有利有效的开展销售工作 。市场跌宕起伏 , 竞争激烈 , 信息变得隐蔽 , 不完整 , 那么如何获取我们所需要的信息呢?
能找到你想要的信息的十个小窍门:
1、客户搜索工具:动动你的手指 , 信息尽在指尖;搜客通 网上信息任你搜——企业网站、负责人手机号码、公司详细信息、管理资料、导出EXCEL文件等等 。优点:快速、节省时间、信息量大、覆盖面广泛 。
2、名录数据库:数据库营销一直是用得比较多和方便有效的方式.如本站的企业名录版块 , 就按地区按行业细分 , 可以最直接的找到你想要的客户资料 。
3、专业网站:很多是免费的;各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流 , 往往设立有行业网站 , 或者该方面技术的专业网站 。优点:以专业的眼光看行业 , 具有借鉴性 , 企业间可做对比 。缺点:不包含深层次的信息 。
4、展览:最值得去的地方;各行业或者地区定期或不定期会有展览 。会有很多企业参展 。会展上都是一些经理人 , 可以和他们交换名片 , 或索要名片等等 。优点:更丰富具体的信息 。缺点:展览时间的不确定性 。
5、老客户:你忽略了信息价值吗;你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处 。而同行业之间会有更多的相似之处 , 因此 , 你的老客户也会很了解其他客户的信息 。销售企业可根据同老客户的关系 , 获得行业内部的一些信息 , 优点:信息的针对性和具体性 , 可参考性高 。缺点:容易带主观思想色彩 。
6、竞争对手:让对手开口告诉你你的客户信息 。
7、客户企业:他会为您提供相应的一些必要信息 。
8、市场考察:想畅销就得做 。
9、会议与论坛:注意那些头脑们的观点 , 这些观点对行业的发展会起到很深的影响 。
10、专业机构:为你提供专业信息 。
从多个渠道收集我们所需要的信息 , 是保证我们信息全面的有效方法 , 因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大 , 因此要严格认真的对待 。
在获取客户信息时 , 要充分明确自身信息需求 , 积极汇聚潜在客户信息 , 要以敏锐的触觉感知市场 , 洞悉自己的竞争对手 , 实时跟踪动态信息的流变 , 要对行业市场全貌有所了解 。
以上关于本文的内容,仅作参考!温馨提示:如遇健康、疾病相关的问题,请您及时就医或请专业人士给予相关指导!
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