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目前市场上的直播软件丰富多样 ， 除了老牌的虎牙直播等 ， 很多短视频软件都开通了直播功能 ， 比如最火爆的抖音 。
直播变现 ， 主要有3种方式 ， 分别是:广告带货、知识讲解、礼物打赏 。广告带货 ， 是最常见的直播变现方式 ， 比如李佳琦卖口红 。在直播中 ， 通过口播来推荐商品 ， 并在直播间中加入商品链接 ， 方便用户购买 。这种方式类似以前的电视购物节目 ， 关键是内容要吸引人 。重点要做的是 ， 通过商品展示、商品体验或优惠福利等方式 ， 吸引直播观众的眼球 ， 并让他们产生相应的购买转化行为 。
知识讲解 ， 是通过直播分享干货知识 。常见的有游戏讲解 ， 或烹饪教学 ， 财经付费服务 。这类直播的变现转化 ， 相对广告带货方式来说 ， 算是软植入 。比如游戏讲解 ， 一般会卖一些游戏的周边产品 ， 比如鼠标、键盘、手柄等 。比如烹饪教学 ， 可以卖做饭的材料 ， 或者锅碗瓢盆等厨房周边 。
这些转化 ， 都需要观众对主播有很强的信任 。所以在账号运营中 ， 需要与粉丝保持黏性 。礼物打赏 ， 就是像唱歌跳舞这类才艺展示 ， 通过内容取悦用户 ， 从而获得用户的打赏 。平台会按照一定比例将打赏换算为奖金 ， 奖励给主播 。
就比如没有签约抖音或者MCN之前 ， 能获得的打赏比例大概是30% ， 也就是说 ， 如果收到1000抖币的打赏 ， 换算为人民币是100元 ， 其中30元会转到主播的抖音钱包中 。签约抖音或MCN后 ， 比例最高可以提升到50% 。其实不管是用哪种方式来实现转化 ， 都需要一段时间的用户沉淀 。通过好内容吸引粉丝关注 ， 让粉丝愿意来看直播 。只有更多的粉丝参与 ， 我们才能有更多曝光和转化的机会 。

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