“自然搜索”流量的爆发特性=“关键词权重”+“人群标签”+“单品产出价值” ， 同时又挂靠“店铺权重”相辅相成 。“关键词权重” 分为三个层面 ， 一是“初级体验”（人气）、二是“中级体验”（转化）、三是“完整体验”（收货/五星评价） ， 所以“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”（被顾客搜索并且看到） ， “完整体验”行为一定要重视 ， 我平时分享的搜索玩法就是基于这个原理 。“人群标签”从2017年淘宝平台推行的“个性化”开始 ， 显得尤其重要 。顾客（淘宝账号）一系列的消费行为 ， 将影响“关键词”的展现人群 ， 所以“人群”与产品的相关性密不可分 。“单品产出价值”又细分为：单品总产出（销售额）、流量入口价值（哪个流量入口产出多就侧重哪个）；任何一个单品在淘宝平台的竞体制内都存在一个标准 ， 而这个标准又在“店铺层级/信誉”的约束下 ， 我们的潜在对手就是同个层级同个信誉框架的卖家 。我常举例：九年义务教育也都分“年级” ， 每个年级也都有优等生、中等生、差生 ， 而我们处于哪种“学生”；我们要做的 ， 就是在该个年级逐步“健康升级”？而很多卖家都在盲目比较“某某同行比我卖得便宜、某某天猫都已经卖了几万件”等等 ， 你连一年级都不及格 ， 却在纠结报考哪个大学 ， 这不扯淡一样吗 。“自然搜索”流量的持续爆发增长 = 上述条件满足 +店铺权重突破 。这类基本的“自然搜索”思维框架 ， 它又需要整个店铺、单品的各个细节维度支撑；如同：你走路 ， 原则上是“脚”；实际是大脑支配、全身协调辅助的行为 。而这些只要你谨记在心 ， 经营店铺操作单品就会思路清晰很多 。“店铺没有流量、产品没有流量、自然搜索没有流量”就从这个源头开始思考 ， 你就不会被无良的“大神”们以“各种直通车、淘客、活动”等方式忽悠 。在做标题时通过“生意参谋”多分析、多调研“行业数据” ， 因为这决定产品如何快速破0、快速积累单品权重；在产品不具备“核心竞争力”的基础 ， 不要去复制别人的标题；否则 ， 你连炮灰都很难当上 ， 更别说“反将一军”了 。所以多多思考市场同类竞品的价格、主图、详情页 ， 提炼产品核心竞争点 ， 这直接决定产品能够刺激顾客点击查看、激发顾客购买 ， 从而累积单品的初中期权重 。多重视顾客的消费体验 ， 如咨询、收货、产品实质呈现效果等；这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性、或者恶性循环 。而现如今很多卖家都在纠结“直通车”、“淘客”、“活动”是否可以拉升“自然搜索”？这个问题很难有一个“明确公式”去阐述 。而我从实际工作中发现 ， 想要满足于“直通车”等拉升“免费搜索流量” ， 难度系数很大 ， 反应速度较慢、数据分析优化欠缺等小团队基本难以完成！那么我用最粗俗的例子举一反三：“自然搜索”与“直通车等付费”就像男厕、女厕 ， 虽然紧急时刻可以互通公用 ， 但到底还是不同的入口 ， 无法达到“直接决定”哪个入口的权重 。当然尽管“免费流量”与“付费流量”的入口形式不同 ， 但是同在一个平台的框架下 ， 作为一个健康发展的店铺/产品 ， 肯定不可能完全分得开、侧重哪个入口 ， 两者如同阴阳两级相互辅助协调 。这类基本的“自然搜索”思维框架 ， 它又需要整个店铺、单品的各个细节维度支撑；如同：你走路 ， 原则上是“脚”；实际是大脑支配、全身协调辅助的行为 。所以如何提升免费流量 ， 就得先要被用户看见 ， 这叫展现与曝光 ， 如果店铺权重（层级/信誉）低 ， 即便产品包含“关键词”也很难会被用户看见 ， 所以应从精准长尾词入手 ， 提高搜索几率 ， 避免与其他爆款正面竞争 ， 从而获得“关键词排名”机会 。当用户看到你的产品时 ， 通过“主图” ， “文案”单品销量或其他视觉刺激 ， 产生的“点击”行为 ， 这就是我们常说的“访客/流量” ， 如果产品“主图”千篇一律 ， 没有差异化构思 ， 那基本“点击”无望 。“基础性的流量”加持“销售额/dsr” ， 提升关键词权重 ， 才能获得源源不断的搜索流量 。今天的分享就到这里了 ， 想要快速学会店铺运营的朋友 ， 可以关注后私信我“干货” ， 让你少走一些弯路 ， 有问必答 。

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