2.产品的价格影响客户点击的 ， 还有产品的价格 ， 价格太高或者太低 ， 都会造成点击率过低的情况 。所以我们在产品上架的时候 ， 就要参照市场数据 ， 看看哪个价格区间 ， 是最多人群喜欢的 ， 在结合自己的成本、利润 ， 定一个低于市场价的引流单品价格 。注意：这个引流款只需要对比店内其他单品的客单价 ， 以及市场同类型的单品或对标竞品的价格 ， 所打造的一款低价引流品 ， 而不要一味只做做低价 ， 除非你一直想做低价低端路线 ， 而淘宝的千人千面 ， 标签精准 ， 如果你的人群都是低端人群 ， 后期如果你先要提高利润 ， 对转化率是有影响的 。3.产品的销量还是群聚相应 ， 就像你自己去淘宝买东西一样 ， 明明是不是自己的喜好 ， 但是看到买的人很多 ， 还是会好奇点击去看看 。反之就算你的产品图片、文字做的再精致优秀 ， 如果一个销量也没有 ， 评价也没有 ， 那大部分人是不愿意做第一个吃螃蟹的人 。这里延伸一个问题 ， 就是如果店铺本身就很难获得流量 ， 更别说是获得销量 ， 感觉就会像进入死局 。这个时候 ， 我一般是先破零 ， 让自己的产品先有销量、沉淀基础数据 ， 再来通过提高店铺权重获取淘内免费流量 ， 来带动店铺整体流量 。三、那么店铺权重又是从哪几个方面入手提高呢？权重包括但又不限于：销售额、dsr、诚信经营分值、人群画像等层面 ， 细分下去又挂钩点击率、转化率、跳失率、停留时间、访问深度、纠纷率、退换货率等等 ， 这些指标笼统的概括一起 ， 就叫“权重” 。在店铺实战中 ， 我们能感触到 ， “权重”在全方位高于、优于“竞品” ， “产品”就能获得更大、更多的“曝光率/展现量” 。通俗举例 ， 就是我们“产品”在“搜索排名”中越来越靠前、越来越稳定 。
而最直接影响“搜索排名”的细节第一道门槛 ， 就是“关键词权重” 。有意思的是 ， 这“关键词权重”又在“店铺权重”及“产品权重”的间接影响之下。举个例子：店铺两心产品销量10 ， 暂抛开其他“权重细节” ， 即便“关键词”累积了销售额、dsr等权重分值 ， 也只是在“同信誉/同层级”的对手中占优势 ， 但很难在全网“搜索排名”稳定 ， 因为“整体太弱了” 。所以钻研“淘宝竞争机制”很有意思 ， 就如下象棋“对弈” 。而免费流量的获取 ， 就是告诉你如何“反将一军” 。四、那么”淘宝免费流量”中最优质、最具价值的入口是什么呢？“自然流量”的基本构成、爆发特性及持续爆发、稳定增长的所需维度 ， 就需要大家实时去把控 。“自然搜索”流量的基本构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图” ， 从而形成“访客/流量” 。标题必须包含顾客所搜索的某个“关键词” ， 并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见） ， 这叫展现/曝光；如果你的店铺权重较低 ， 即便产品包含“关键词” ， 也很难被顾客看见；所以这个阶段店铺的单品 ， 应从两个角度去思考：选择竞争相对小的环境（PC端）、选择产品匹配性高的精准长尾词 。“店铺权重”=店铺框架+经营现状；“店铺框架”=商家层级+信誉+经营时长；“经营现状”=主营占比+DRS+上新率/动销率等+本体经营健康度（扣分/严重投诉等） 。当顾客看到你的产品 ， 通过“主图”文案或视觉所刺激 ， 产生“点击”行为 ， 这就是我们常说的“访客/流量” 。如果产品的“主图”千篇一律、无脑上传 ， 那基本“点击”无望 ， 瞪眼看天等 。而最有效的“点击”激发行为 ， 就是“低价恶意竞争” ， 普遍卖99 ， 你卖9.9 。

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