如何做抖音直播个人如何做抖音直播( 二 )

（1）企业：广告变现（星图）、橱窗带货、卖账号卖粉丝、其他平台邀请入驻
（2）个人：广告变现、橱窗带货、卖账号卖粉丝、其他平台邀请入驻、官方任务和补贴，其中官方任务和补贴包括（挑战赛、征集任务稿件、达人pick计划、游戏推广、测评类小程序、全民任务等）

2 直播怎么变现？2.1 了解对标主播变现路径首先我们要明确怎么获得收入：明确流量从哪里来？流量来了怎么变现？通过什么方式？
（1）以衣哥为例，拍摄正能量短视频吸引粉丝，直播间PK等方式吸引粉丝，然后直播间售卖各种产品获得收入。变现路径是短视频和PK直播获得流量，然后再销售产品以及通过给占榜大哥喊粉获得收入
（2）以小慧手机摄影为例，通过直播间晒收入、晒固定获得粉丝，然后直播间收徒弟、售卖购物车商品
（3）以赵大伟为例，前期拍摄励志短视频吸引粉丝，后期直播间刷音浪引来更多直播推荐的新人，然后诉说传授秘诀收礼物候可以获得。

2.2 了解收入来源抖音的直播主要通过收取音浪、直播间带货来获得收入。所以直播的内容都应该围绕这两个方向来努力。
抖音账户需要在直播间充值抖币，然后抖币兑换成礼物再赠送给礼物，主播就能获得音浪。
（1）充值
安卓手机和苹果手机各不同，安卓手机可以直接充值抖币，苹果手机可以淘宝充值（否则，同样的现金只能获得70%的抖币）
（2）音浪怎么获得？
音浪也就是直播间的礼物打赏，红包、福袋和传送门等不能给直接主播代理收入，但是可以给带去热度，同时能够间接提高音浪收入，因为有的粉丝收到抖币后会赠送给主播。
（3）购物车
选择高佣金的产品，有的朋友可能不知道该卖什么？那么可以去对标主播那收集商品，或者去蝉妈妈那获得最新销量较好且高佣金的产品。但是还是建议更自己直播内容切合的产品，另外直播前需要先购买产品，方便直播时展示。

2.3 规划变现路径（1）如何引流（关注，短视频，同城，直播广场，小时榜和PK连麦等）
（2）如何留人（内容、红包、福袋、抽奖、具有吸引力的商品）
（3）如何转化（付费的原因，教直播？招学员？学习剪辑技巧？学习赚米的方法？还是培训电商等等），为了提高转化率，所以必须做到粉丝精准。
不同的主播有不同的方法，建议选择符合自己的方法，已经成功的主播就是自己最好的老师

三直播前的准备：账号要做些什么？3.1 给账号做标签简单的说就是给账号打标签，让抖粑粑知道你习惯什么，关注什么，该给你推什么作品？你发布了作品以后该给你推给什么样的观众。
（1）方法：关注同行账号，每天1-5个就好，刷同行的作品，这里一定是要刷细分领域的作品，去该类主播的直播间点个灯牌、刷下小心心互动等，而不是一个大类，比如手机摄影，有飘一飘影集（老年粉丝为主）、一张照片加歌曲影集（中青年粉丝为主）和道具（小孩粉丝为主），那么就得盯住一个细分领域，不要都看。如果你实在要看其他的内容，建议另外一个手机查看。
（2）结果：当你刷推荐都是该类型的作品时，标签就打上了。
（3）注意事项：信号打标签最容易。如果是老号，难度比较大，要删粉丝、删除原来的关注等一系列负责操作，才可以，而且还不一定能做热账号。

3.2 准备些垂直作品3.2.1 直播还需要短视频嘛？有很多人说直播和短视频是两回事，所以关视频跟直播没关系。这个想法其实是错误的，短视频和直播对于账号的标签都很重要。否则短视频就不会成为直播结束时的主要指标之一了，而且不同细分行业的作品对于指标的需求是不一样的：

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