做生意成功靠的是什么做生意到底靠什么赚钱( 二 )

我有1个亿，借了1个亿，现在我拥有2个亿，我的权益乘数就是2 。
我有1个亿，借了9个亿，现在我有10个亿了，我的权益乘数就是10 。
权益乘数，就是我的资产总额，比股东权益的倍数。
理解了这一点，那我们应该怎么赚钱呢？
两个办法：
1 ，尽量提高总资产净利率，就是我们的经营能力；
2 ，尽量多借钱。
这两个因子，同时努力，赚的钱会越来越多。
再接着往下分析，再往下看一层。
总资产净利率又可以拆成2个因子：
总资产净利率=销售净利率×总资产周转率
什么叫销售净利率？
你进了一个杯子，成本80块，然后你卖100块钱，卖出去了。
我们简单来看，就是收入100 ，成本80 ，赚20 。
那你的销售净利率，就是20% 。
再来看总资产周转率。
如果你花了一个月把这个杯子卖掉，然后把钱收回来了。于是你又去进货，一个月之后又卖掉了。
也就意味着， 80块进货，一个月后100块卖掉，你一年最多能卖12次。
总资产周转率，也就是资产转了多少次，用了多少次。
销售净利率20%×周转12次，你就赚了12倍的钱， 240块。
如果进货之后，严重滞销，一年才卖出去，你就只赚20块。
现在，我们来看这个公式：
ROE（净资产收益率）=销售净利率×总资产周转率×权益乘数
做生意到底靠什么赚钱？
净资产收益率，就是三个因子相乘。
其实杜邦分析法再往下，还有很多层，我们今天就讲到这一层为止。
所以，做生意要赚钱，应该做三件事：
1 ，让你每一个销售产品的毛利，尽量的高；
2 ，让你的产品周转速度，要足够的快；
3 ，尽量多借钱。
当然，有一点必须提醒大家，这里并不是鼓励大家去借钱。
而是说如果你做的事确实能赚钱的话，钱借的越多，权益乘数越大，你可能赚的越多。
反过来，也更危险了，钱借的越多，亏的也越多。
— 3 —
毛利率。周转率。权益乘数。
这三条赚钱路径，我们又叫做：
能力、速度，和胆量。
做生意到底靠什么赚钱？
有些公司，是靠能力来赚钱的。
也就是销售的净利率。
比如苹果。
我就是产品做的好，卖得好，能力强。
比如华为。
在华为，产品毛利率是不可以低于40%的。
如果某个产品毛利率低于40% ，华为公司可能几乎会把这个项目砍掉。
为什么？
因为分钱的人太多，我们以前写过文章，写华为分钱的逻辑。
华为的毛利率，硬件产品能做到40% ，非常非常高了。
但是你还会买。
这就是因为产品做的好。有差异化。有竞争力。
卖的贵，也有人买。这，是能力。
这就是靠产品的高毛利率在赚钱。
有些行业，是靠速度来赚钱的。
比如，零售行业。基本上靠速度赚钱。

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