旧衣回收这个蓝海市场是不是真的那么好做

根据中国资源综合利用协会的数据， 2013年，中国大约有2600万吨的旧衣服被丢弃， 2020年，这一数字上升至5000万吨，未来5年可能达到1亿吨。
但旧衣服回收率不到10% ，行业处于初期阶段。目前所回收的旧衣服中，近三成出口到非洲、东南亚等海外。国内已经形成了以山东沂水、潍坊为主的黑料和白布回收中心，以及河南濮阳为主的羽绒服回收中心，但从旧衣服质量角度出发，南方旧衣服质量普遍高于北方。
1、回收流程
一般情况下，废品回收员以0.4~0.6元/公斤的价格上门回收旧衣服，收集到500公斤左右，就统一卖给大型回收站。对于前段的回收员而言，他们没有明显的库存压力，每个月的量差不多在20~30吨，每吨利润在400~800元。
大型回收站从回收员手中收购旧衣服的价格一般在800~1200元/吨。大型回收站一般都有自己的仓库，并会进行初次分拣，如用于出口的夏装统货和鞋子统货，用于内销的毛衣统货和羽绒服统货。大型回收站一般只有集齐一整车的量，才会发给下游工厂，基本标准是：距离工厂800公里以内， 10吨；800公里以上， 25吨。
分拣工厂一般会根据货物成色，将货品等级分为A、B、C三级。出口的旧衣服价格较高，工厂一般会给夏装统货每吨1万元，其次是鞋子统货，每吨3000~7000元。工厂设有分拣流水线和压缩打包机，分拣完成后，由质检员检查，合格后，进入打包环节，小包重量在45公斤左右，大包则是90公斤左右，具体要求看客户需求。
2、出口市场
以非洲为例，由于气候原因，以夏装和鞋子为主。一般由非洲本地的一级批发商直接从中国的分拣工厂进货，一般不做分销，直接批发给二级批发商。二级批发商再卖给各级分销商，一般至少经历四层分销，最终出现在非洲的街头地摊上。地摊零售商的销售方式，通常是先定价6美元一件，让买家挑走最好的，接着几天再定价5美元一件，让买家挑走次好的，以此类推降价，直至所有旧衣服销售完。
一级批发商从中国进货的价格一般是1.2美元/公斤，而一柜货物（20-30吨）的清关费用差不多是3万美元，整个在非洲本土的销售体系利润差不多是1.5倍左右。
2020年，非洲的旧衣服市场份额中，欧美占据了70% ，中国占据了20% ，主要原因：一是欧美人体格宽大，适合非洲人；二是旧衣服回收在欧美属于环保行业，政府有补贴；三是欧美旧衣服的质量好于中国。
但中国旧衣服出口商的优势是价格和服务，这也是过去几年，中国旧衣服在非洲市场占比提升的原因。举例而言，非洲市场最受欢迎的旧衣服是连衣裙，出口价格高达39000元/吨，但连衣裙的集货难度大，成本太高，同时，非洲客户也喜好多种旧衣服混合出口，比如一个货柜中既有连衣裙，也有牛仔裤、内衣、T恤等，如果客户想要多一些的连衣裙，中国分拣工厂可以提高连衣裙的比例，但欧美出口商通常不予理会。

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