OPPO压力山大！2021年出货量第四，却在线下被荣耀、酷派“围剿”

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日前，2021 年全球智能手机出货量出炉。从该全球出货量排名来看，去年排名TOP5的OPPO，在合并一加后，成功冲上2021全球出货量第四。尴尬的是，对比上一年的情况，虽然OPPO“晋级”后表面上看似风光，实际上背后正承受着荣耀、酷派、摩托等品牌带来的巨大压力。
虽然DIGitimes Research公开报告显示，OPPO（包括一加）2021年出货量为1.451亿部，但这1.451亿部手机当中，线下门店的贡献占比很大。众所周知，2015-2016年国内3-5线市场用户大换机周期来临，深耕渠道的OPPO、vivo、华为三家“尽享红利” 。自此，线下市场在多年来为OPPO的销量成绩贡献良多。
此前，华为因供应不足，不得不“退出”机圈厮杀前线。面对华为让出的“蛋糕”，在线下渠道无往不利的OPPO，正积极争取华为在全国范围内的线下渠道合作伙伴。然而，在这场线下市场大战中，有实力吃下这块“蛋糕”的手机厂商，并不止OPPO 。实际上，OPPO正被荣耀、酷派等品牌“围剿” 。
专业人士曾透露，OPPO近两年在线下渠道扩张方面，不仅进程缓慢，还一度被迫关闭部分门店。究其原因在于，除了产品力，还有荣耀、酷派等品牌在线下渠道扩张方面进度惊人，尤其是全新升级后的酷派。
数据显示，构建全新数字化渠道的酷派，在半年时间内，成功在全国建成超过3400家酷派授权服务站，整体扩张速相当迅猛。不同于采用“工厂生产+代理商渠道”传统分销模式的OPPO，酷派的全新数字化渠道，则是将全国每个乡镇划分给不同的站长。
在相关区域内，酷派站长除了可获得销售硬件产品的利润之外，还可以享受这个区域内的互联网收入分成。举个例子，在河北酷派线下门店中，站长在拿到实体店手机销售利润的同时，还能分到当地线上渠道，酷派新机出售后所得的利润。
这种线上线下利润都能“吃”的全新模式，显然比要经过国代、省代、市代后，才能分到少许利润的传统分销模式更吸引城乡地区的经销商。一位酷派授权服务站站长对该模式的喜爱，溢于言表：“反正酷派手机卖得好，我们就赚得多，不存在抽水什么的！” 。
酷派的目标非常明确，那就是一起把蛋糕做大，一起把活跃用户做多。当然，“舍得让利渠道”的新模式，也意味着酷派自身所得到的利润不算多。但对于长远发展而言，好处显而易见。
时代变了，渠道打法必须改变。酷派、荣耀等品牌所采用的新式打法，对采用“层级分货，赚进销差价”分销方式的OPPO来说，具有较大的冲击力。正因如此，OPPO线下渠道告急。从官方话术来看，目前OPPO正有另觅他法的趋势。不过，这点尚且需要时间验证。

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